Good, Bad eta Downright Ugly
Zorionak!
Sustapena onartu aurretik, kontutan hartu eta kontuan hartu beharreko zenbait gauza daude.
Salmentako zuzendaritza-posizioak konpainia-konpainiarekin desberdina izaten jarraitzen duten bitartean, badira hainbat alderdi, eta horietako bakoitzak pixka bat eragingo die.
Ez zara inoiz baino gehiago
Salmenta-posizioan, zure burua eta zure emaitzak zeuk bakarrik kezkatzen dituzu. Enpresen historiako taldeko jokalaririk handiena izan daitekeen bitartean, zure lankide baten errendimendua, ona edo txarra, seguruenik zure diru-sarrerarik txikiena izan dezake. Zenbat egin behar dituzun deiak zuretzako eta oporretako bat hartu ala ez duzu zuretzako soilik.
Ez da, beraz, kudeaketari dagokionean. Salmentako zuzendariak talde osoarekiko errendimendu orokorra epaitzen dute. Taldeak ondo egiten badu, zure senior liderrak zure lanean eraginkortasunez beteko dela sentitzen duzu. Zure taldeak ondo egiten ez baditu, kontrakoa egia da.
Horrek salmentako arduradunentzako arazo orokorra eta unibertsala sortzen du: ez du axola nola lan egiten duen kudeatzaile batek eta kudeatzaile baten talentua ez den arren, taldea ahula bada, ezinezkoa edo, besterik gabe, borrokan ari denean, salmenta kudeatzaileak beroa hartzen du.
Salmentako profesional batek salmenta zuzendaritzara bultzatzen duenean, ez du bere arrakasta maila kontrolatzen. Tristea, baina oso egiazkoa.
Zaila da talentu ona aurkitzeko
Lanpostuen kudeatzaile gehienak erreklamatzeko arduradun gehienak lan erronka eta garrantzitsuenetako bat dira. Salmentako erakunde gehienek% 15eko fakturazio-tasak gorantz doaz geroztik, kontratazioa denbora guztian gertatzen den zerbait da.
Zuzendari batek bere taldeko salmentako profesional batek ez daki eta ordezko bila hasiko da, gutxienez espero den mailari eusten hasten den bezain laster. Hala eta guztiz ere, kudeatzaile berak normalean ez du abisurik ohiko erreproduzitzailearen ordezkari batek ohartarazten duenean. Sorpresa lana irekitzea salmenta taldeen emaitzen etsaia da.
Karrera-azokarik, barrutik eta kanpoko bilgunerik eta irekita dauden etxeetatik kanpo, kudeatzaile arrakastatsuek sarritan "5 oineko araua" erabiltzen dute. Funtsean, 5 oineko arauek esan nahi dute salmentako kudeatzaileak harremanak duela, promesa edo interesak erakusten dituenik, "jendearen kanalizazioa" dela. Garraio hau hautagai potentzialekin beteta egon behar da beti, eta sarritan maiz harremanetan jarri beharko dira. Hozte osoa edukitzea oso harridurazko lanpostu hutsak eragiten ditu eta, gainera, konponketak amaitutako ordezkapen azkarrak egiteko aukera ematen du.
Zuzendaria, Entrenatzailea eta Terapeuta
Zuzendaritzara zuzenduta, zure zeregin bakarra zure taldea espero diren emaitzak entregatzeko izango duen ideia da, jaiotza edo kudeaketa senioraren kontratazio okerra dela. Zuzendaritza saltzaileen lanaren zati bat besterik ez da. Eraginkorra kudeatzaileek ulertzen dute liderrak, entrenatzaileak, kudeatzaileak eta, batzuetan, terapeuta izan behar dutela.
Argitasuna izateko, garrantzitsua da prozesuak kudeatzea , pertsona gidariek eta entrenatzaileak ulertzea. Salmentarako taldeko pertsona orok pertsona bat da, trebetasun, indarguneak, ahuleziak, helburuak, desioak eta gai pertsonalak dituena. Pertsonak "kudeatzea" saiatzen ari dira, katuek bezala. Liderra eta entrenamendua pertsonaia, skill, pazientzia eta errespetua hartu.
Sariak
Salmenten erakunde gehienekin, irabazi-potentziarik altuena duten lanpostuak salmenten posizioak dira, beraz, salmenten kudeaketa mugiarazi egin daiteke. Hala eta guztiz ere, salmenten kudeatzaileek oinarrizko soldata handiagoa dute eta beren taldearen errendimenduaren gainean gaindi dezakete. Zure taldeak hobeto egiten du, zenbat eta gehiago irabazten duzu. Entrenatu, kudeatu, zuzendu eta entrenatu zure taldea, goi-mailakoak diren guztiak eta zure banku-kontuak irribarre bat ekarriko du zure aurpegian goizero.
Irabazien gaineko beste hainbat sari ere badira, salmenten kudeatzaileek jasotzen duten saririk ohikoena saria denean, euren ahaleginak beste norbaitentzat ordaintzen dutenean ikusten dutenean.
Borrokalariaren laguntza handia aurrez aurre , beldurra gainditzeko edo auto-konfiantza eraikitzeko sentimendu izugarria da. Horrela ez da momentuan aberasgarria bakarrik, baina ibilbidean azkeneko dibidenduak ordaintzen ditu.