Baina dei hotzaz, prospekzioz, negozio garapenaz edo arrantza deitzen duzun ala ez, egin behar baduzu, merezi du ziur egiten ari zaren. Hotza deitzen duzunean erabiltzen dituzun tekniketatik harago ere, garrantzitsua da zure hotz-deiak egiten dituzula une egokian.
Denbora hotzetan 100 eguneko deia egitea oso ona da eta, baldin eta koherentziaz eta trebeziaz egin bada, arrakastatsua izan beharko luke. Baina eguneko une egokienetan 100 deialdi horiek egitea jet erregaiaren gehitzeaz gain smoldering sua bezalakoa izango litzateke.
Zure Bezeroaren Mindean
Gogorarazpen azkarra eskatzen zaizu prospekzioarekin eraginkorragoak direnean hitz egitea. Nahiko argi izan behar da hotz-deia giltzurrun bezalakoa dela: gutxienez bi pertsona behar dituzu lan egiteko. Horrek esan nahi du zuk eta bezero bat. Parte hartzen duten bi pertsonen artean, zure arrakastaren lehen gakoa zure bezeroa lehenbailehen jarri behar da .
Horrek esan nahi du prospektuei dei egin nahi bazaie, hobe duzu zerbait esanguratsua izatea.
Oso jende gutxik lanean etenaldiak egiten ditu. Gehienek euren bulegora iristea nahi dute (etxe orratz batean edo sukaldeko mahai gainean egoteko) eta lan egin. Salmenta profesional bat gelditu edo deus ez da ezer esateko, negozio-munduan askok ez dute onartzen.
Deitu hotza izanez gero, ziurtatu bezero mota egokira zuzenduta dagoela, mezua zuzenean bidaltzea eta mezu hori argi eta zehatza bidaltzea.
"Dena prest dut. Beraz, zer ordu da hotz-hotzena?"
Gure bezeroen kontuan salto egin baino lehen, jarri zure bezeroen zapatetan minutu batez.
Zure etorkizuneko bezeroaren mota bazara, zer eguneko ordua zurekin alferrikakoa izango litzateke? Zer ordu izango zenuke prestatzeko, planifikatzeko eta berrikusteko? Noiz hotz bat izango litzateke gehien gogaikarriak?
Arazoa da saltzaile askok ez dutela bezeroaren ordutegia kontuan hartzen eta beren ordutegiaren inguruko deiak egitea. Asmatzen nuenean, esango nuke hotz kopuru gutxi batzuk eguerdian egiten direla. Zergatik? Saltzaileek jan behar dugulako!
Ez da gurekin hotz deitzen ari denik.
Gate Keeper
Zure aurreikuspenak harrera-gela bat badu , deiak jasotzen dituenean eta atea ateratzen duten eta ontziratzen diren erabakiak hartzen badituzte, atariaren ordutegia jakitea aurreikuspenen berri izateko. Gatekeeperaren bidez joan beharrik ez izatea eta zure ikuspuntutik eskubiderik izatea lortzen baduzu, ezta? Jakina, zuk nahi duzue, baina saltzaile askok beren hotz deiak egiten dituzte goizean (kafe pare batzuk eta hotzagoak), aurretik edo eskuinera bazkaldu ondoren.
Ezetz asmatu? Hau da gatekeeper ateak babesteko prime denboraldia!
Saiatu zure hotz-deiak egin ordu-ordu normalen aurretik eta ondoren. Gatekeeper ziurrenik ez da oraindik lanean (edo oraindik), baina zure ikuspegia izan daiteke.
Gatekeeper saihestu eta zure ikuspegira zuzenean joango zara.
Denbora hotzetarako deia onena da goizean eta negozio-ordu arrunten ondoren.