Fabrikatzailearentzat , merkaturatzeko asmoa duten produktuak prozesuaren lehen urratsa da. Produktu bat egitean, salmentako indarrari buelta eman behar zaio. Fabrikatzailearen salmentako indarrek saltzaileen serie bat, zuzeneko salmenta arm edo fabrikatzailearen ordezkari talde bat izan daiteke.
Salmentako profesional independenteak
Nahiz eta ez beti, fabrikatzailearen saltzaile askok saltzaile independenteak dira, fabrikatzaileak produktuak saltzeko kontratuak sinatu baitzituzten. Errepublika horiek 1099 akordio batean lan egiten dute normalean, langile gisa ikusten ez diren baina kontratista gisa. Beren zergak, osasun prestazioak eta beste "langile mota" akordioen arduradunak dira. Posizio horietako gehienak% 100eko komisioak dira eta ez dute soldatarik.
Zalantzarik gabe, fabrikatzailearen posizioak ez dira bihotz apalagorik. Salmentako profesionalak ez diren oinarrizko soldatarik gabe lan egiten dutenak, gutxitan fabrikatzailearen ordezkaritza bat aukeratzen dute. Baina salmentako gaitasunekin eroso eta produktuaren merkaturatzeko konfiantza izatea komeni da, posizio horiek oso aberasgarria izan daiteke.
Malgutasuna eta askatasuna
Langile gisa lan egitean, aurreikusitako ordutegi bat egitea espero da, bilerak eta prestakuntza eta beste langile batzuen eskakizunak betetzeko.
Baina fabrikatzaileak benetan erantzukizun bakarra du: saldu!
Salmentako saltzaileek beren ordutegiak ezartzen dituzte, salmentako prestakuntza propioa kudeatzen dute eta, lanik egin nahi ez dutenean, lanean dihardute (gehienetan). Fabrikatzailearen itxaropen etiko guztiak ekoizten eta betetzen dituzten bitartean, langileek baino ekintzaile gehiago dira.
Askatasun hori jarrera mota horiei erakartzen zaie salmentako profesionalei. Asko dira soldatak eta onurak autonomia lortzeko jasotzeko segurtasuna merkaturatzeko prest baino gehiago.
Ez da motibagarria
Fabrikatzaile arrakastatsuek gauza arrunta dute: beren burua motibatzen dute eta ez dute edonork atera eta saltzeko esaten. Salmentan berri direnak edo ez direla ziur egon goizez eta kaleetatik kanpo uzten dituzten barne-diskoek bi aldiz pentsatu behar lirateke fabrikatzailearen ordezkari gisa.
Egia da repsek sarritan errenta irabazten duten eta sarritan irabazten duten bitartean, gehienak ez. Arrazoi nagusiak zergatik huts egiten duten beste batzuek desira pertsonalak dira. Bera gabe, askatasuna gehiegikeria egiteko tentazioa oso handia da.
Errentaren erreprodukzio anizkoitzak
Fabrikatzailearen ordezkariek segurtasun ekonomikoa ematen duten modu bakarra fabrikatzaile bat baino gehiago saltzen da. Hori eginez gero, ez da beti posible edo fabrikatzaile jakin batzuek ezingo lukete onartzen, enpresa bat baino gehiago ordezkatuz oso hurbilketa eraginkorra izan daiteke. Fabrikatzaile bat baino gehiago irudikatzeko modurik egokiena osagarriak saltzeko produktuak bilatzea da.
Esate baterako, salmenta komertzial independente bat saltzen baduzu ordenagailuaren zatiak saltzen badituzu, sarean zerbitzu gehiago saltzen dituzun beste zerbitzu batzuek zure eraginkortasuna areagotu dezakete eta balio erantsi handiagoa eskaintzen dizute zure bezeroei.
Fabrikatzaile bat baino gehiagoren ordezkaria ideia ona izan daitekeen arren, oso lehiakorrak diren produktuak irudikatzeko ideia ona da. Beste era batera esanda, transmisio fabrikatzaileak ordezkatzen badituzu, beste transmisio fabrikatzaile bat saltzen baduzu, bi posizioak kostatuko zaizkizu edo zure bezeroaren gogamenean zalantza batzuk sortu.
Karrerako laburpena
Fabrikatzailearen posizioak salmentarako esperientzia ona eraikitzeko modu bikaina dira, errenta nabarmen bat irabazten dute eta diziplina saltzaileen ordezkariek autonomia eta malgutasuna dute. Batzorde zuzenean lan egitea ezinezkoa izango da guztiontzat, baina jarrera horiek sarritan salmentako profesional talentu eta dedikatuengatik ordaindutakoak dira.
Fabrikako saltzaileek enpresa adimendunak izan beharko lukete, zergak, kenkariak eta inbertsio pertsonala ulertu ahal izateko.
Lana eskatzen duten diziplina eta nahia baldin badituzu, fabrikatzailearen ordezkaritza bat izateaz gain, "langile mota" bat aurkitzeko baino errazagoa da. Fabrikatzaileak arrisku gutxiago du langile bat kontratatzerakoan ordezkari independente bat kontratatzea denean, eta salerosketa profesional gutxiagoko tiro bat emateko prest dagoenean.