Industria bakoitzak prestakuntza- programak ditu. Salmentei dagokienez , aukeratutako salmenta-programen eskaintza mugagabea da. Salmentek 100 urte daramaten salmentan arrakastatsua izateko irakasten dutenek ez dute berriketarik, aholku, trikimailu eta trebetasun multzo berri bat behar dute.
Saltzaileen prestakuntza programarik onena ez den bitartean, konpainia edo salmentako profesionalik onena den arren, salmenten prestakuntza programa aukeratzeko orduan kontuan hartu behar diren zenbait elementu daude.
01 Enplegua Prestakuntza
Arrakasta izaten jarraitzen duten taldeen edo erakundeentzako salmenten taldeek edo erakundeek lanerako prestakuntza normalean salerosketa prestakuntza programa eraginkor eta merke bat da. Hala ere, lanerako prestakuntzan bakarrik trebakuntza egiten duten pertsonek eskubidea izango dute. Salmentako profesional arrakastatsuak ez dira salmentako entrenatzaile onak behar. Zure salmenten kudeatzaileek ez dute guztiz fidatu behar. Salmenten kudeatzaileen eta salmenten kudeatzaileen arteko desberdintasun izugarria dago eta desberdintasunak kontutan hartuz, prestakuntza-programa egin edo apurtu dezakezu.
Enpresa askok kontratatutako salmentako profesionalen trebakuntzako arduradun saltzaileen salmenta kontratatzen dute. Berriro pentsatzen duten enpresek ez dute soilik kontratazio berririk nahikoa prestatzen, salmenten prestakuntza salmentako profesionalen ibilbidearen barruan.
Laneko salmenta prestakuntza ona al da? Egin zure taldearen inbentarioa eta identifikatu zein interesa eta trebetasuna entrenatu behar duen oinarrizko trebetasuna. 1 edo gehiago ez bazara, pentsa ezazu langile bakoitzeko lanpostu-funtzio bat egiten duzula. Hainbat estilo, ideia, pentsamendu prozesu eta esperientzia gehiago erakusteko modu bikaina da salmenta prestakuntza kudeatzeko.
02 Sales Training Organizatua
Hildako ordu batzuk dituzu hurrengo hilabetean, "salmenta prestakuntza" Interneten bilaketa egin. Emaitza ugari lortuko dituzu, eta horietako bakoitza zurekin eta zure erakundearen salmentarako prestakuntza onena dela diote. Prestakuntza bat baino gehiago ez izatea ezinezkoa ez den bitartean, "inork ezin du inoiz 1 zenbakia izan nahi".
Salmenten salmentak pertsona edo enpresa bakar batentzat ez du esan nahi ona denik edo enpresa guztientzat ona denik. Spin Sales Training-ek urte askotako salmenta-prestakuntza programarik ezagunenetakoa izan da, baina ez du funtzionatzen Finantza Zerbitzuen bezalako hainbat salmentatan.
Aukera erabilgarrien ehunekoak iragazteko orduan, zure langileak eta zure bezeroak kontuan izan behar dituzu. Eskatu zenbat interes gehien duten salmenta-programen inguruko informazio gehiena, eta besteek baino lehen aukeratu behar dituzula. Garrantzitsua da prestakuntza programa erraz egitea, erraz ikastea eta epe laburrerako eta epe luzeko prestazioak eskaintzea.
Salmentako profesional askok salmentako prestakuntza programa baten bidez lortutako emaitzak handitu egiten dituzte lehenengo 60 egunetan, baina haien salmentak berehala itzultzen dira batez beste. Horrelako emaitzek gutxitan irabazten dute prestakuntza bera ordaintzeko.
Pentsatu zeure buruari: "Zein dira nire prestakuntza programa honen itxaropen errealistek eta salmenta-metodo berri horrek denboraren proba estaltzen duela?"
03 Liburuak, CDak eta bideoa
Badira liburu klubak ia hiri guztietan eta Amerikan zehar. Gauza guztiek komunean daukatenean, kideek liburu berdina irakurtzen dute eta, ondoren, liburuaren atal edo atal batean pentsamenduak partekatu. Zure salmenta-prestakuntzarako hurbilketa hau aplikatzea epe luzeko prestakuntza konponbide eraginkor eta merke bat izan daiteke.
Merkatuan saltzen diren milaka liburu daude eta ia guztiek estrategia ona dute beren orrietan. Liburu gehiago irakurriko duzu, bizi zaren aldaketarik edo bizitza hobetzeko ideiak eta kontzeptuak izango dituzu. Salmentarako talde bati ere aplikatzen zaio.
Guztiok ez badute irakurketak egiten, gehienek beren konpainiak itxaroten badituzte. Nahiz eta jende gehiago irakurri, liburu baten kapitulu jakin baten aurkezpena egin beharko dute.
Salmenta asteko prestakuntza-bilerak konfiguratzea bermatzen duzu zuk eta zure salmentako profesionalek salmenta-prestakuntza iraunkorra lortzeko. Bilera horietako batzuk izugarria izango dira eta batzuk zoragarriak izango dira. Liburu hobea (CDa, bideoa, etab.) Hobeto biltzea izango da.
Zure taldea hautatzeko zein liburu irakurri eta eztabaidatu nahi duzun hautatzeko modu bikaina da partaidetza handitzeko eta etengabeko prestakuntzako eta parte hartzearen aldeko apustua mantentzea.