Aldaketa, ordea, etengabeko salbuespena ez den konstante bat da.
Kanpoetik barrutik
Begiratu zure lan postu gogokoen taula eta ziur zaude Barruko Salmentak jasotzeko kontratatu nahi dituzun enpresaburuen kopurua handitu dela. Joera horren arrazoia bi faktore nagusira jaisten da: Lehenik eta behin, barneko eta kanpoko salmenten ordezkaritza enplegatzen duten gastuak dira eta bigarren faktorea jarduera-eskakizunak da.
Salmenten ordez kanpoko salmentek, batez beste, aurrez baino gehiago enplegatzen dute. Bidaia gastuei eta bezeroen bisitari lotutako gastuei dagokienez. Enpresaburu askok, hala nola, bidaia-itzulketak euren salmenten ordainketen paketeetan sartu edo langileei beren bidaia-gastuak estaltzeko zehaztutako figura bat ordaindu behar dute. Gainera, oso ohikoa da kanpoko salmenten ordezkariek bezeroak bazkaltzeko edo beste ekitaldi batzuetara eramatea eta enpresariak gastuak jasotzea espero dutela. Barruko erreproduzitzaileekin, bidaia-gastuak estaltzeko beharrik ez dago, trebakuntzako bidaiarako izan ezik, eta bezeroak bazkariak estaltzen dituen zerbait oso gutxitan egiten dutenaren arabera.
Barruko salmentarako lanpostu gehiago sortzen duen beste eragile faktorea ohiko lanegunetara hurbiltzea da. Benetako zenbakiak aldatzen diren bitartean, kanpoko salmenten tipikoek 7 eta 12 bezeroen eguneko deiak egiten dituzte. Bezeroak aurrez aurre ikusteko denbora asko hartzen du.
Barruko erreproduzitzaileekin, ordea, ez da arraroa salmentako ordezkaririk egun bakoitzeko 100 bezero deitzeko. "Jardueraren itxaropenak" hazkundea areagotu egiten da enpresaburuen salmenten barruti gehiago kontratatzeko.
Ez-enkargua
Komisioak irabazten dituzten salmenten profesionalek, sarritan irabaziak nabarmen irabazten dituzte. Komisioak irabazteko ahalmena kontsumitzaileen artean "susmo" zentzu bat sortu du, askok komisarioen salmentako profesionalek interes handiagoa dutela dirua irabaztea, ahalik eta baliorik onena eskaintzeko.
Enpresarien ustezko susmoa aitortu dute eta harro beren publizitate komisioak lanean ez dutela publizatzen hasi dira. Saiakera da kontsumitzaileek salmentako profesionalek ez dutela motibatuta produktu edo zerbitzu bat saltzeko, beste edozeinentzako produktua edo zerbitzua saltzen dutenak baino diru gehiago baizik. Beste era batera esanda, komisarioen salmentek ez dute ezer irabazten top dolarraren bidez kobratzeko.
Joera honek talentu handia du eta, beraz, langile baliotsuak beste enplegatzaile bat bilatzea ahalbidetzen du. Salmentako profesionalen errenta potentziala oso gutxitan ideia ona da.
Denbora partziala eta 1099
Urte bakoitzeko langile osoko langileentzako kostuak dituztenez, enplegatzaile askok partzialeko salmenta profesional gehiago kontratatzen dute edo 1099 edo Lanaldi Profesional Independenteak aukeratzen dituzte lanaldi osoan zehar.
Etengabeko joera horren arrazoia da enpresaburuek salmentako profesional gehiago izan ditzaten "lanean", langileek lanaldi osoko langileak edukitzen dituzten finantza-kargak ez badituzte.
Lan independenteko eta partzialeko profesionalek ez dute banan-banan langileek lanaldi osoko diru-sarreren emaitzak ekoizten dituztenean, enpresaburuen ustez emaitzek berdina izango dute saltzaile gehiago saltzen badituzte. Eta diru-sarrerak berdinak izaten badira eta enplegu kostuak txikiagoak badira, enpresak errentagarriagoa edo prezio lehiakorragoak izan daitezke.