Software saltzen baino gehiago
Negozio-bulego gehienetara iristea, oso txikiak eta irismen handikoak dituztenak, eta gutxienez gauza bat aurkituko duzu: ordenagailuak. Bulego guztietan daude, etxebizitzetan gehienak, telefono mugikorrean ezkutatuta, eta pilulak egiten dituzte. Ordenagailu horien% 95 baino gehiagok sare batera konektatuta daude. Sare hori Internet izan daiteke edo LAN, WAN, MAN edo MAN batera konektatuta egon daiteke.
Token eraztunak, sareak, autobusak eta izarrak bezala ezagutzen diren topologiaren zati dira. Eta teknologia-zabaltasuna duten salmentako profesionalentzako aukera izugarria da.
IT salmenten posizioen laburpen laburra
Ordenagailu eta sareen mundua mundu nahasgarria izan daiteke. IT munduan "dena aldatzen " diruditen aldaketa azkarrak ez direla dirudi. Baina badira zenbait konstante eta etengabe ari diren joerak sortzen dituzten hainbat IT oinarritutako salmenta karrerak sortu.
Oro har, IT oinarritutako salmenten posizioak hardware, software eta zerbitzu kategoriei dagokie. Eta bakoitza besteekin lotzen den bitartean (sare berekoak diren bezala), elkarrengandik bereizten dira.
Hardware salmentak
IT munduan sarritan nahasgarria den neurrian, erraz ulertzeko zatiak hardwareak dira. Funtsean, ukitu baduzu, hardwarea da. Hardwareek ordenagailuak, switches, routers, hubs, monitoreak, zerbitzariak, errailak, palak eta abar bezalako gauzak ditu.
Industria hardware hau guztia mugitzen den bitartean, urrun dago oraindik "hardware-free" izatea.
Hardware salmenten industriak oso industria heldua da, lehiakide askok gauza bera saltzen dutela, prezioen etiketa desberdinekin, "balio erantsi" desberdinekin eta zerbitzu sorta desberdinekin.
(Zerbitzu gehiago geroago.) Lehiaketa eta heldutasun hori sortu duten irabazi gutxi lortzen duen saltoki bat da. Ordenagailuak lehenik eta behin ezagunak zirenean,% 25etik% 30era igo zen akordio baten irabazpena normala zen. Irabazien marjina jarraitu eta kontratatzen jarraitzen du. Zenbait pertsonek diru-sarrerak saldu ahal izan ditzakete hardware bakarra, fabrikatzaile gehienek salmenten indarrek "dolarretan markatzen" dituztela eta beren ekipamendua saltzen duten merkatuan prezio merkean saltzen duten edozein preziotan. seguruenik ez da asko aukerarik erakargarriena.
Software-salmentak
Ordenagailuak alferrikakoak izango lirateke, ez badira haiek exekutatzeko softwarerik. Softwarea sistema eragileak edo kontabilitate softwarea den ala ez, software salmentak milioi bat dolarreko industria dira. Internetetik jaitsi daitekeen softwarea edo zure kutxatilategi lokaleko erosketatik kanpo, softwarearen salmentako profesionalak dira.
Softwarearen salmentako profesionalek software mota jakin bat saltzeko ardura dute, sarritan industria oso zehatz batera. Dentista bulegoak kudeatzeko diseinatutako softwarea industria-berariazko softwarearen adibide da. Eta segur aski, softwarea mundu osoko dentistak saltzen duten saltzaileek softwarea saltzen dute dentistak.
Espezialitate honen arrazoia salmentako profesionalek barrutik eta kanpoko softwareak ezagutzen dituztela ziurtatzea da. Diseinatutako software pakete pertsonalizatuak ia beti jotzen dira garestiak eta zenbait software-paketeen ulermen osoa eduki behar dutenak bere eraginkortasuna mugatzen dute.
Nahiz eta ez beti kasuan, software salmentak profesionalak irabazi esanguratsuak irabazten ditu. Hori saldu bezain laster! Posizio horien erronka salmenten zikloak nahiko luzeak izaten dira, komisioen egiaztapenen arteko denbora berdina luzatzen duten bitartean. Baina soldatapean bakarrik bizi eta entregatu ahal izateko konfiantza baduzu, software salmentak zuretzat aukera ezin hobea izan daiteke.
IT zerbitzuen salmenta
Enpresa batek IT adituak (edo aditu talde bat) ditu langileei ez badie behintzat, IT munduan zehar nabigatzen lagunduko dute.
Non dago IT Zerbitzuen salmentako profesionala? Eta horixe da salmentako profesional on batek errenta sinestezina irabazten duela.
Zerbitzuak modu askotara biltzen dira, sare-kable bidezko zerbitzuen zerbitzu sinplea eraikin baten bidez, aholkularitza-zerbitzuak korporazio batera bidaltzerakoan, datu-zentroa birtualizatuz . Zerbitzuak oso ugariak dira zerbitzuek saltzen dituzten sarreren potentziala.
Zerbitzuak IT Sales munduko elkarrekin jartzen dituen kola dira. IT Zerbitzuen salmentek hardware konponbideak saltzen dituzte, softwarearekin batera eta sarritan instalazio zerbitzuekin saltzen dituzte. Bat saltzen duen itzultzailea. IT zerbitzuen salmenta profesional gehienak IT munduan dauden zenbait arlotako adituak diren profesional talde batekin lan egiten dute, eta horregatik guztiaren aditua izan beharra ezinezkoa den zeregina ezabatzea da.
Final hitzak
IT salmenten mundua gaitasun teknikoarekin ondo egokitzen den bakoitzean hedatzen ari dena da, munduan azkar aldatzen ari den lanean eta dirua motibatzen dutenak prest daude. Hardwarea lantzen baduzu, salmentak asko egin ditzakezu, baina zure irabaziak baxuak izango dira. Hardware eta irabaziak baino ez dira saltzen baina zure salmentak oso gutxitan eta konplexuak izango dira. Saldu zerbitzuak eta hardware eta software onenaren bateratzea eta beste mundu bat irekitzea esploratu eta errenta irabazteko.