Zure telefonoak benetan salmenten arrakasta lortzeko tresna bat da.
Enpresa handiagoko salmenta-agente bat bazara, zure taldearen smartphone-a zure alboan denbora asko pasatzen duzu. Jakina, zure telefonoa deiak egiteko eta testuak bidaltzeko erabiltzen duzu, baina smartphone zure negozio tresna onena izan daitekeen beste modu asko daude. Izan ere, zure telefonoak benetan funtzioekin kargatutako tresna-tresna bat da zure negozioaren alderdi guztietan laguntzeko,
01 Aurkitu zure bidea
Zure telefonoaren GPSa zure salmenta hitzorduetara iristen zaizu, etxetik urrun dagoen hiri bitxi batean zaudela ere. GPS software gehienak trafiko atzerapen handiei ere jakinaraziko zaizkizu eta bide alternatibo bat aurkituko duzu behar den moduan. Erabil ezazu Google Maps bezalako tresnak zure ibilbidea planifikatzeko, zure bidaiaren denbora gehien egiten ari zarenean, atzeraeragina edo alferrikako denbora hondoratzea saihestuz.
02 Sarbide Bezeroaren datuak
CRM askok beren telefonotik konektatzen uzten dute eta irtenbide eta bezeroei buruzko informazio erabilgarria ateratzen dute. Bezeroaren eskaera-historiala edo perspektiba bati buruz ikasi duzun xehetasun txikia berreskuratzea erraza da, informazio ezinbestekoarekin armaturik edukitzea.
03 Last Minute Research
Wise saltzaileek onena egiten dute hitzordu bakoitzerako hasieran. Zure autoan edo zure itxaronaldian itxaroten duzunean eserita dagoen bitartean, telefonoa atera eta Google-ko azken bilaketa batzuk egin ditzakezu eta, agian, zure aurkezpena errazten duten informazio berri batzuk aurkituko dituzu.
04 Ordutegiak mantentzea
Sei eguneko salmenta-hitzorduak dituzu egun batean lerrokatuta, zuzen zuzenean amesgaiztoa izan daiteke. Telefono mugikor gehienek aplikazioei esker, ez duzu topatzen dituzun pertsonek eta non, baina baita zure oharrak hitzordu aurreratuari buruz ere. Horrek aurreztea aurrezten du okerreko izenaren bidez.
05 Eguneratu Gizarte-komunikabideen kontuak
Smartphonesek sare sozialen merkaturatzea askoz ere errazagoa izan dezan, doako minutu bat eskuratu ahal izango duzu orain eta gero eguneratzeak bidaltzeko eta iruzkinak irakurtzeko. Telefono bati esker, alferrik galduko zenukeen bitartean erabiliko duzu linean zutik edo norbaitek bulegora zain.
06 Talde denbora errealeko erantzunak
Zure ikuspegiak hitzordu batean galdetzen duenean eta erantzunik ez baduzu, beste nonbait aurkitu ahal izango duzu. Telefono mugikor bat zure enpresaren webgunea edo CRMa egiaztatzeko aukera ematen dizu zure produktuei buruzko informazioa ateratzeko eta erantzun zuzen eta zuzena emateko.
07 Harremanetan jarri zure hatzekin
Telefono mugikorrek zure helbide liburua eskura dezakete une oro. Beraz, bat-batean, zure lankide ohia berriro deitu behar baduzu, etorkizun berrirako sarrera bat eskaintzeko edo azken orduko hotel erreserba behar duzu lo egin ezean, ez da arazo bat. LinkedIn bezalako sare zuzeneko tresnak sar ditzakezu kontaktu berriak aurkitzeko.
08 Pertsonak ezagutu
Jakina, zure ikerketa egin duzu ziur zure prospektiba negozioa ulertzen duzula. Baina salmenta egiteak lotura pertsonalak ditu, saltzeko eskubidea duen produktua izateaz gain. Facebook, Instagram eta LinkedIn bezalako gizarte-komunikabideek esango dizute aurrez aurre izango duzun pertsonaren inguruko iritzia. Pertsona hau kirol fan bat al da? Zein egoera salatzen du? Kontaktuak, esperientziak edo unibertsitatekoak ere badituzu? Horrelako xehetasunak lehen inpresio bikain bat egiteko aukera ematen du, konexio pertsonala ezarri eta salmenta egiteko aukerak handitu ditzakezu.