The Unique Selling Proposition (USP) (edo saltoki bakarra edo leloa) zure lehiakideen produktua edo zerbitzua bereizten duen faktore bat da, hala nola kosturik baxuena, kalitate handiena, lehenik eta behin, edo beste diferentzial bat. USP bat pentsatu daiteke "zure lehiakideek ez dutena". USP bat erabiltzea merkaturatzeko tresna bikaina da posizioan laguntzeko eta zure produktua saltzeko. Marketineko aditu batzuek are urrunago joaten dira eta uste dute zure negozioa lehiakide homogeneoen munduan egiten duten bakarra ez bada behintzat, ezin duzu zure salmenten ahalegina eraginkortasunez bideratu.
USP bat erabiltzen duzun edo ez den ezinbestekoa den ala ez adierazten du, ez da ukatu USP sendoa zure produktua bereiztea eta leizean hanka bat ematea baizik.
Hemen dira USP ospetsuen adibide batzuk eta zergatik hain ongi funtzionatzen duten azalpen bat.
01 Avis
USP honek benetako lana eragozpen bat bihurtzea du helburu. Denbora luzez, Avis zen bigarren ibilgailuen alokairua, Hertz ondoren. Izan ere, Avis zen arinki gelditzeko borrokan. Irudi guztiz aldatzeaz gain, Avis-ek Doyle Dane Bernbach agentzia ospetsua kontratatu zuen publizitate kanpaina berri batekin. Kanpaina hain arrakastatsua izan zen, Avis-ko merkatu kuota% 11 eta% 35 artean lau urtetan.
02 FedEx Corporation
FedEx-ek ez du leloa erabiltzen, baina indarrean zegoen bitartean, sinesgarria den lema baten adibide ezin hobea zen. Hitz gutxitan, FedEx-ek gai izan zen paketea denbora guztian entregatuko duela bermatzen duen mezua igortzeko. FedEx-ek lemaarekin, "The World at Time" izenarekin, hau da, zertxobait ez du USP bat.
03 M & Ms
Horrek esan nahi du nola USP bat baino gehiagoren aurkako erritmoa eta sinesgarria izan daitekeen. Nork pentsatuko luke salmenta puntua produktua ez dela urtzen baldin badaukazu? M & Ms egin zuen, eta oso ondo lan egin zuen.
04 DeBeers
Arrazoia leloa 1948az geroztik izan da eta oraindik ere erabiltzen da gaur egun. Esloganak dioenez, diamantea ia birrindua izango dela betiko iraungo du eta, beraz, maitasun betiereko eta betiereko sinboloa adierazten du. Ondorioz, diamanteek konpromiso eraztunak aukeratu zituzten ia saihestezina zen.
Ez da harritzekoa Publizitatearen Aldizkariaren Aldizkaria XX. Mendeko publizitate-lelorik hoberena dela. Ironikoki, diamanteak ez dira arraroak. Hala eta guztiz ere, munduko diamanteen meategien gehienak kontrolatzen dituzten taldeak kontuz ibili dira harri berrien zati txikiak gogora ekartzeko, artifizialki eskasia sortuz.
05 Dominoaren Pizza
Pixka bat luze eta hitzezkoa denez, USP bikaina da guztiz gardena delako eta punturaino. Baldintzak oso argiak dira bezeroak enpresak bere konpromisoari eusteko gai badaki. Zoritxarrez, Domino-k ez du akordio hau eskaintzen, hogeita hamar minutuko muga gainditzen saiatzen ari diren entregatzeko gidarien ondorioz sortutako auto istripuen ondorioz. Lema hau zergatik da overpromise eta underdeliver ideia txarra den adibide bikaina .