osotasuna
Osotasuna edozein arlotako profesionalentzako kalitate handia da, baina saltzaileentzat, are garrantzitsuagoa da.
Saltzaileek portaera lotsagabearen eta etetearen ospea jasaten dutelako, saltzaile profesional batek ez du inolako beharrik ihardun beharrik. Nahiz eta bere etika tolesten txikiena berretsi beste batzuk estereotipozko suge olioa saltzaileen sinesmena. Horren ordez, saltzaile profesionalek beti bezeroen beharrak lehenbailehen jarri dituzte. Ez dute saiatzen edo aurreikuspenik egiten saiatzen haientzat aukerarik onena ez den zerbait erosterakoan. Horren ordez, aurreikuspenekin lan egiten dute beren beharretarako konponbiderik onena aurkitzeko, nahiz eta lehiakideei bidaltzea.
Zure lana harrotasuna
Ez da arraroa saltzaileek kontu-exekutiboen, bezeroaren saltzaileen, produktuen espezialistei, etab. Bezalako izenburuei zer egiten duten ezkutatzeko. Profesional saltzaileek harro daude salmentan. Ezagutzen dute lana egiten dutela beren enpresaburuek eta beren bezeroei. Saltzaileek medikuek edo irakasleek edota suhiltzaileek egiten dituzten beste batzuk zerbitzatzen dituzte, eta saltzaile profesionalek badakite hori.
Saltzaileek dozenaka edo ehunka pertsona egunero hitz egiten dute egunero. Saltzaile profesionalek badakite kontaktu horietako bakoitza besteen esperientzia positiboa dela eta, elkarrekin lan egiten duten guztiekin hobeto apaintzeko aukera emanez. Profesionalak diren saltzaileek ere badakite hori ordezkatzen duten enpresen aurpegiak direla, eta horren arabera jokatzen dute.
Auto-hobekuntza iraunkorra
Eremu askotan profesionalak beharrezkoak dira ikaskuntza eta prestakuntza mantentzeko lortutako esperientziarik. Medikuek, abokatuek eta kontulariek, gutxi batzuk izendatzeko, guztiek beren ziurtagiriak mantentzeko etengabeko heziketa-eskakizunak dituzte. Profesionalak diren saltzaileek konturatzen ikastea eta hazten jarraitzeko garrantzia dutela, nahiz eta ez dago inolako arau zehatzik eskatzen. Enpresa askok beharrizan hori jakitun dute eta ondo saltzen dituzte beren saltzaileek klaseetara edo prestakuntza-materiala eman. Hala ere, aukera horiek eskaintzen ez dituzten enpresentzako lan egiten duten saltzaile profesionalek ekimenez trebatzea lortuko dute. Saltzaile profesionalek ere gauza berriak probatzen jarraitzen dute, aurretik inoiz erabili ez diren salmenta-kanal bat, hotza deitzen duten gidoi berriek edo itxiera-ikuspegi ezberdina izan dezaten.
Zer egin nahi duzu?
Saltzaile batzuek gorroto dute beren lana. Salmentak egiten jarraitzen dute alokairua ordaintzen duelako, baina miserableak dira eta lanpostuak mantentzeko gutxieneko gutxieneko lana egiten dute. Saltzaileek salmentan dihardute saltzaile profesionalak, bestalde. Seguruenik ez dute lanaren alderdi bakoitza maite, baina salmentan egoteko negozio orokorra izaten dute.
Prospektiba berriak aurkitzea eta erosketak konbentzitzea zirraragarria eta dibertigarria da; Salmentetan izandako erronkei aurre egiten die. Kontuan hartu beharreko gogoangarria da saltzaile berriek sarritan ez dutela lana lehenbailehen gozatzen, baizik eta dena ikasteko erabatekoa delako. Horrek ez du esan nahi betikotasunaren gorrotoa izateagatik kondenatuta egongo denik, lanaren eta bere zereginen erabilerarako denbora pixka bat behar duzula esan nahi du. Hala eta guztiz ere, salmentak pixka bat egin badituzu eta gorroto duzu oraindik, karrerak aldatzeko pentsatu beharra dago. Zergatik egin behar duzu zorigaiztoko zure bizitza osorako gorroto duzun zerbait egiten?