Instant Buddy
Jendeak hobeto sentitzen dira gustatzen zaienaren truke . Buddy ikuspegia erabiltzen duten saltzaileak beroak eta atseginak dira, galderak egiten dituzte eta haien irtenbideak interesa erakusten dute. Emozional mailan konektatzen dira bezero prospektibo bakoitzarekin.
Hurbilketa hau oso eraginkorra izan daiteke, baina eskuineko eskuetan bakarrik, normalean, bero-bihotzez eta maiz lagun berriak egiten dituzten saltzaileek. Ez saiatu prospekzio hau prospekzioan esan nahi ez baduzu - jendeak ahaztuz gero, zure zorigaitza izango duzu. Ere egin beharko duzu jarraipen bat egin nahi duzun erakusteko eta zaintzeko perspectiva. Esate baterako, hileta-haurtxoko haurtxoari buruzko txata hitz egiten baduzu, txartel bat eta opari txiki bat edo haurraren lehen urtebetetzea bidaltzen jarraitu beharko zenuke.
Guru
Ikuspegi logikoagoa eta emozionalagoa nahi duten saltzaileek beren industriarekin erlazionatutako ezer eta guztia duten adituak bihurtu nahi dituzte.
Arazoak konpontzeko soluzioak dira, edozein zalantza erantzuteko gai dira eta aurreikuspenen aurrean jartzen dituzten arazoei aurre egiteko gai dira.
Guru ikuspegiak lan ugari eskatzen du informazio garrantzitsua ikasteko eta zure industriaren aldaketak mantenduz. Baina zuk nahi duzun denbora jarri nahi baduzu, oso ondo egin dezakezu zure irtenbideak saltzen eta aipamenak asko sortzen.
Behin bezeroak konturatzen zarete zein baliabide handi zarete, lagunak eta lankideak zuzenean zurekin bidaltzen dituztela.
Aholkularia
Hurbilketa honek 'guru' eta 'buddy' planteamenduak konbinatzen ditu. Aholkulariaren ikuspegia erabiltzerakoan saltzen duen saltzaileak bezeroaren interesik onenak dituen aditua da. Bere konpainiaren produktuei buruz dakiena eta zenbait galderari galdetuz gero, bere beharretarako produkturik onena bateratzen du.
Lehenengo bi metodoen kalitate onena konbinatzen duen ikuspegi gisa, oso eraginkorra da. Hala ere, denbora eta ahalegina handia eskatzen du saltzaile baten parte. Jakin behar duzu eta zure irtenbideak konexio emozionala egiteko gai izan behar duzu. Balentriak biak kudeatu badituzu, zure salmentak suziri bat bezala hartuko dute.
Networker
Sarea edozein salmentako laguntza handia izan daiteke. Saritutako sareak hurrengo mailara eramaten du, lagunen, lankideen, saltzaileen, beste bezero batzuen, bezeroen eta bezero ohien web orriaren konfigurazioa eta mantentzea, eta berarekin topatzen duen norbait. Sareko sare sendo batek kanal beroen etengabeko fluxua sortuko du, saltzaileen beharrei gehienak edo are gehiago eskaintzeko.
Ikuspegi horrekin, jende asko landu behar duzu. Saltzaileentzako teknika oso eraginkorra da hainbat ekitaldi, alderdi eta abarretan parte hartzera eta jende berria ezagutzeko. Gogoan izan behar duzula mesedeak egin eta bidaltzen dizkizuten pertsonei berriz lagundu dizuten pertsonari erantzuteko.
Hard Seller
"Prospektiba erostea beldurtu" gisa deskribatu da, "salmenta iraunkorreko ikuspegia saltzaileei ospea txarra ematen die. Hard sell-ek produktu bat erostea dakar, baina ez du nahi edo nahi. Metodoak jazarpenetik urrun daude ("Erosi orain, edo bihar ergelak sentitzen duzu") manipulazioa ("Ez baduzu erosi nirekin, lana galduko dut") iruzurrik gabe ("Produktu honek askoz hobea du lehiaketa baino segurtasun-erregistroa ").
Saltzaile etikoek ez dute salmenta gogorra erabili behar.
Zoritxarrez, saltzaileek salmenta-estrategia hori erabiltzen duten saltzaileek oraindik ere ez dute erosketarik egiten , nahiz eta geroago edo beranduago konpainiaren ospe txarra izan. Lehenengo lau planteamenduetariko bat edo gehiagorekin, guztiak eraginkorrak eta etikoak dira.