Edonork, nortasun motak izan ezik, saltzaile ona izateko ahalmena du. Baina zure nortasun mota jakitea salmentetan arrakasta izan dezazun lagun zaitzake hobekuntza hobetzeko behar dituzun guneak. Nortasun-idazketa sistemak asko daude, gehienek onartzen dute bi oinarrizko nortasun motak introvert eta extrovert.
Zer dira Introverts eta Extroverts?
Bi nortasun mota horien definizio nagusia da extroverts zentratu zer diren buruak kanpoan, berriz, zer gertatzen den barneratzen da.
Ondorioz, extrovertsek sozializazioan gozatzen dute, lagun asko izaten dute eta hiztun sendoak izaten dituzte. Introvertsek erosoago izaten ohi dute jendea inguratuta baino; lagun gutxi batzuk izaten dituzte, eta, oro har, hitz egiten duten baino gehiago entzuten dute.
Nola gertatzen da Introversion eta Extroversion salmentek eragina?
Extrovertsek litekeena da salmentetan sartzea, pertsonalak jende gehienak irudikatzen dituelako saltzaileek uste dutenean. Egia esan, sarrerak ez diren salmenten posizioetan ohikoak ez diren bitartean, extrovertsek baino hobeto egiten dute.
Introvertsek abantaila bat du salmentetan, esate baterako entzute gehiago egoteko. Prospekzioak esaten duenari entzuten dioten salmentariak askoz hobeto armatuak dira, konfiantzaz hitz egiten duten saltzaileek proposamen ezin hobea ematen dutena baina ez du arreta handirik ematen etorkizunari buruz esaten duenari.
Extrovertsek gogoratu behar du salmenten aurkezpenaren ikuspegia ez dela horietakoa; ikuspegia eta bere beharrak dira. Etengabe entzuten ikasten duen extrovert-ek bere salmentak nabarmen hobetu egingo direla uste du. Kontuan izan eraginkortasunez entzuten ez dela lasai eserita, prospekzioak hitz egiten duen bitartean.
Ikuspegiak aukera ematen du hitz egiteko aukera ez da nahikoa hitz egiten ari zaren bitartean, hurrengoan esateko zer pentsatzen ari zaren besterik ez duzu.
Beste alde batetik, extrovertsek denbora aurreztea erraztuko du denbora aurrezteko eta harremanak eraikitzeko. Salmentarako prozesuaren kontrola ere ona izaten jarraitzen dute eta ez dute denbora asko gastatzen telefonoan hotz deiak egiten dituztenak eta antzekoak.
Introvertsek trebetasun entzutetsu handiak izaten dituzte, baina emozio mailan irtenbide eta bezeroekin konektatzen dira. Garrantzitsua da gorputz hizkuntza indartsua ikertzea eta masterra ematea. Begirada kontaktua egitea, jarrera indartsuan edukitzea eta interesak erakartzea nodratuz eta aurrera joanda Perspektiba gisa hitz egiten dutenak gorputz-hizkuntza ona da saltzaileentzat. Inbertitzaileek ere arazo gehiago izan ditzakete extrovertsek baino baieztapenek, beraz, hotz deiak egin eta itxiera eskatzen dute erronka handia izan daitekeela.
Aurkezleak benetan distiratzen ari diren datuak biltzen ditu, irtenbideak askatzen eta lotzen uzten die. Inbertitzaileek pazientzia izan dezakete etorkizuneko irtenbideekin, eta badakite gehiago dela etorkizuneko hitzaldiak gero eta eraginkorragoa izango den azken zelaia.
Nortasun mota zaharraren eta kanpokoak espektro mota bat dira. Extreme extroverts muturretan amaitzen dira, muturreko sarrerek bestetik, eta jende gehienak erdian bukatzen dira. Egokiena espektro erdira eraman nahi duzu. Muturreko extroverts eta muturreko sarrerek salmenten alde egingo dute, modu ezberdinetan. Baina bi nortasun motak ongi ditzakeen salmentak hazten jarraituko du.