Komisio hutsak bakarrik ordaintzen dituzten salmenta-lanak, eta soldata ez direnak, oso ezagunak dira enpresa askotan. Kudeaketa-taldeak arrazoiak komisioen konpentsazio-plan hutsarekin egiten du, saltzaileak bere produktua zehazten du, ez gehiago eta ez gutxiago. Beraz, saltzaile batek salmentak ixten baditu, dirua irabaziko du eta salmentak ixten ez baditu, enpresak ez du ordainduko.
Arrazoibide-lerro honek zergatik saltzaile askok, batez ere esperientziarik gabekoak, ez dute komisio lan hutsarekin zerikusirik.
Literaturki gosez joan daitekeela salmenta nahikoa ez baduzu, eta pentsamenduaren ildotik sortutako izua zailagoa da arrakastaz saltzea, porrota zikina gurpila eragiten duena. Egia esan, edozein eskudunen salmentak zoriontsuak izan daitezke eta diru asko irabazten du komisio lan hutsetan, saltzaileak esperientziarik ez badu ere. Komisio hutsetan aurrera egiteko gakoa plangintza egoki bat da.
Saltoki bakoitzeko posizioak "festa edo gosearen" zikloak izaten jarraitzen du. Zure salmenta kanalizazioa monitorizatzen lagunduko dizu ziklo hau kontrolatu ahal izango duzu, baina orain hilabeteak joango dira salmentako tona eta beste hilabete batzuk salmenta bakoitzean. badirudi itxi aurretik itotzen duela. Beraz, komisio plan zorrotzean bazaude, "jaiegunetan" diru apur bat ezarri behar duzu "gosari" epeetan zehar behar dituzun premietarako. Estalitako finantza-ontzia mantentzen da komisioak biltzen dituen edozein lanetan, baina hamar aldiz oso garrantzitsua da komisioak lortzen dituzunean.
Batzorde lan hutsa hasi aurretik, eseri eta hileko gastuak gehitu. Idatzi zure gastu finko guztiak eta gastu ez finkoak batez beste baino gehiago gehitzen. Adibidez, zure faktura elektrikoa $ 50etik 100 urtera bitartekoa bada, baina $ 60 ingurukoa bada, jarri $ 75 aurrekontuan.
Horrela, ez duzu arazorik izango, hilabete nahiko garestia badaukazu komisio baxuko batzordeak konbinatuta.
Zure hileko gastuetarako zenbaki bat sortu ondoren, begiratu zure komisio planari eta hilabete bakoitzeko hilabete bakoitzeko behar dituzun salmenten zenbatekoak kalkulatu. Ondoren, salmentako gutxi batzuk gehiago ordaindu behar dituzu larrialdietarako saihestezinak, desagertutako automobilak bezala edo albaitariaren tratamendu garestiak behar duen txakurra. Salmentak lor ditzakezun hileko batez besteko hileko kopuru minimoa? Hala ez bada, lan hau txarto egokitzen zaizu! Itzal itzazu eta komisio handiagoa eskaintzen du edo bizi zaren oinarrizko soldata du.
Zure salmenten gutxieneko salmentekin zoriontsu dela uste baduzu, oraindik ere zure plangintzan salmentako noizbehinkako erorketak egin beharko dituzu. Ez baduzu jadanik bat, aurrezki-kontua konfiguratu zure bankuan. Ondoren, hilabete bereziki arrakastatsua baduzu, gorde zure irabazi batzuk aurrezki-kontu hau euritsu egunean. Larrialdiak alde batera utzita diru gutxi edukita, seguruagoa izango da, zure lana lasaitzeko eta gozatzeko.
Dagoeneko komisio lanetan ari bazara eta lortu nahikoa egiteko borrokan ari badira, zure egoera hobetu dezakezu zergatik ez diren salmentak egiten .
Salmenta-prozesuan zein puntutan begirada galduko duzu? Hasieratik eskuinera, nahikoa ez duzulako? Ondoren, berunezko iturri berri bat jarraitzea edo zerrendako agente bat kontratatzea. Dei hotzak egiten ari zara, baina hitzorduak ez dituzu egiten? Begiratu zure hotz deituz hurbilketa eta opari ona edo onura batzuk gogoraerrazak gehitzeko. Batzorde komertzial puriarrak salmentatuak baino independenteagoak dira, izan ere, konpainiak zure soldata inbertitzen badu, nahiko ondo kudeatuko duzu. Batzorde komertzial huts batean, zeure burua kudeatzeko erantzukizuna hartu behar duzu, hau da, hain zuzen ere, zergatik asko esperientziadun saltzaileek maite komisioen rolak maite dituztela.