Zer esan nahi du?
80/20 Arauak esan nahi du edozein egoeratan, sarrera edo jardueren% 20 emaitzak edo emaitzak% 80 arduratzen direla. Pareto-ren kasuan, aberastasunaren ehuneko 80ko pertsonen ehuneko 20a esan nahi zuen. Juran-en hasierako lanetan, 80/20 araua kalitatezko ikasketetara aplikatuz, arazoen% 80 sortutako akatsen% 20 identifikatu zuen. Proiektuen kudeatzaileek badakite lanaren% 20 (% 10 eta% 10 azkenak) denbora eta baliabideen% 80 kontsumitzen dutela.
Beste adibide batzuk aurkitu dituzu:
- Gure diru-sarreren % 80 gure bezeroen% 20ak sortzen du.
- Gure kexa guztien% 80 gure bezeroen% 20 da.
- Kalitatearen% 80 gure produktuen% 20an gertatzen da.
Kontrako araua bezala:
- Gure kolaboratzaileen% 20k finantzaketa% 80 ematen du.
- Gure langileen% 20 gaixorik dauden egunen% 80 dira.
- Nire ideien% 20 nire blogean nire trafikoaren% 80 sortzen du.
Badira adibide kopuru ia mugagabea, 80/20 araua gure bizitza pertsonalean eta lanean aplikatzeko joera dugu. Gehienetan Pareto arauari erreferentzia egiten diogu azterketa matematiko zorrotza aplikatu gabe. 80/20 bitarteko metodo honi buruz generalizatzen dugu, baina matematika kaskarrekoarekin batera, ratioa oso arrunta da gure munduan.
7 Eremu 80/20 araua zure produktutza lagun dezake:
- Zure "To Do" zerrendako elementuak aztertzen badituzu, aukera batzuk gai garrantzitsu batzuei lotuta daude. Askoetsi ahal izateko, gure zerrenden zerrendatik kanpo dauden gai txikien kopuru handi bat zeharkatuz gero, 80/20 araua arestian aipatu diren emaitzak handiagoak sortuko dituzten elementu gutxi eta handiagoak jarri beharko lirateke. Zerrenda agian ez da askoz laburragoa izan, baina lehentasun eraginkorra egongo da.
- Hurrengo proiektuetarako arriskuak ebaluatzerakoan, arrisku guztiak ez du garrantzi berdina. Hautatu kalteen potentzial handiena (gertakariaren probabilitatea kontuan hartuta) eta zure jarraipen eta arriskuen plangintza jardueretan eragiten duten arrisku nagusiak hautatzeko. Ez egin alde batera utzi besteei, ordea, banatu foku proportzionalki.
- Saltzaileen ordezkari gisa, zure bezeroen ehuneko 20ko atributuak ulertzen laguntzen du, diru-sarreren gehienak osatzen dituztenak eta bezeroen antzeko ezaugarriak identifikatzeko eta prospekatzeko denbora inbertitzeko.
- Zure negozioaren% 20 inguru gutxi gorabehera zure bezeroen% 80 ebaluatzen du normalean, eta emaitza hobeak lortzeko gidatzen duten bezeroak estaltzeko aukerak identifikatu. Kudeatzaile eta enpresa batzuek beren bezeroen zerrendak era aktiboan biltzen dituzte urte gutxitan, eta eraginkortasunez bezeroen beheko eskailera tiro egiten dute.
- Bezeroarentzako arreta edo dei zentro batean lan egiten baduzu, begiratu 80/20 banaketa zure bezeroen% 80 deiak edo laguntza-gaiak zure eskaintzaren% 20 edo bezero kopuru osoaren% 20 direla. Eskaintzak deiak sortuz gero, erro-kausa aztertzea, kalitatea edo dokumentazio-gaiak identifikatzeko, eta, ondoren, ekintza zuzentzaileak hartu. Dei handia egiteko, bolumenaren bezeroek beren deien arrazoia ulertzen ahalegintzen dira eta erantzunak lortzeko metodo alternatiboak eskaintzen dituzte.
- Ekintzaileek, bakarlariek eta profesional independenteek beren lan-kargak ebaluatu beharko lituzkete eta ebaluatu egin beharko luketen denbora gehien gordinak balio txikiak dituzten jarduerekin jarraitzea, administrazio lanak modu errazean eta merkeagoan saltzea.
- Zure helburuekin bat datozen urteak aurrera egin ahala ebaluatzen ari zarenean, zure garapenerako edo arrakastarako kritikarik garrantzitsuenak diren helburuen edo jardueren inguruan zentratuko zara. Zereginen zerrendaren antzekoa da, betebeharrak eta helburuak ez dira berdina sortzen.
80/20 araua Arautegi praktikoak:
Aztertu dugun bezala, 80/20 Arauak aplikazio asko ditu gure lanean eta bizitza pertsonalean. Hala ere, tresna hau gaizki erabiltzea eta akats kritikoak egitea da.
- Ez duzu zure taldean ehuneko altuen ehuneko 20an bakarrik jarri behar, beste 80 ehunekoaren aldean. Interprete nagusien kopurua areagotzeko kontua zara, baita interprete behartsuak direnak ebaluatzeko eta potentzialki ezabatzeko ere.
- 80/20 arauak inbertsioekin ahalegintzen lagunduko duen dibertsifikazio maila murriztu liteke. Kontuz ibili behar duzu zure zorroaren nahasketa orokorra eta egindako doikuntzak, zure inbertsioen% 20 bakarrik emaitzen% 80 biderkatuz.
- Plangintza eta exekuziorako proiektu batean inbertitutako denbora ehuneko 20k emaitza edo aurrerapen gehienak sor ditzake, baina ezin duzu ekimenaren xehetasunak alde batera utzi.
Paretoaren Printzipioa edo 80/20 Araua eraikuntza erabilgarria da gure ahaleginak eta emaitzak aztertzean. Zeregin edo helburu zerrendetan aplikatzen denean baliogarria da eta arazoen arazo askoren esparru analitikoa eskaintzen du. Erabili askatasunez, baina ez onartu absolutu gisa edo larriagotu egin daiteke.