Guztizko diru-sarrerak, oro har, epe jakin batean aipatzen dira, hala nola hiruhilekoaren irabaziak gordina edo ekitaldiko diru sarrera gordinak.
Salmenten eta diru sarreren arteko bereizketa
Garrantzitsua da diru sarrera gordinen eta salmenten, interesen eta bestelako diru-sarreren artean sartzen diren erakundeen benetako salmenten kopurua bereiztea. Salmenta-zenbakia ondasun eta zerbitzuen hornikuntzatik datozen bezeroei saltzen zaie, salmentako gastu guztiak gutxiago. Sarritan diru sarrera garbiak edo operatiboak dira. Irabazien zenbatekoak salmenta-kontratuaren zenbateko osoa aipatzen du, eta sarreren garapenak bezeroak fakturatutako zenbatekoa islatzen du une hartan.
Sales zenbakien analisia
Merkataritza eta zerbitzuen hornidurak sortutako benetako salmentak islatzen dituen zenbakia identifikatzea garrantzitsua da konpainiaren errendimendua ebaluatzen ari zarenean eta aurreko aldietan alderatuz gero.
Diru-sarrera garbiak edo operatiboak oso baliagarriak dira enpresen salmenten eta marketinaren eraginkortasunaren joerak eta neurri eta ratioak ebaluatzeko. Zenbait ratioek diru sarreren gordina ere sartzen dute.
Zenbait diru-sarrera aipagarriren finantza-metrika, diru sarrerak guztira sartzen direnak:
- Salmenten hazkundea
- Salmenten hazkunde-tasa konplexua (CAGR)
- Irabazien marjina gordina eta garbia
- Saltzen, orokorra eta administratiboa (SGA) salmentarako gastuak
- Eragiketa gastuen ratioak
- Kobratu beharreko fakturazio kontuak
- Aktiboen fakturazioa guztira
- Aktibo fakturazioa finkoa
Diru-sarrerak sartzen dituzten ratioak hauek eta beste batzuk arretaz aztertzen dira enpresa baten kudeaketan, baita kanpoko analistek ere, enpresaren diru sarreren belaunaldiko jardueren osasun orokorra neurtzeko.
Ordaindu arreta diru sarrerak aintzatespen arauak
Aitortutako diru-sarrerak aitortzen zaizkion diru-sarrerak dira, oro har onartutako kontabilitate printzipioak arautzen dituztenak. Epe luzeko kontratuak edo softwarearen harpidetza edo software lizentziaren mantentze-ereduen araberako enpresei dagokienez, osasunaren benetako irudia garai horretan aitortu ahal izateko diru-sarreren zenbatekoa da.
Esate baterako, erakunde batek salmenta kontratatu ahal izango du, 3 milioi dolarreko balioa hiru urtetan zehar, baina 1 milioi dolarreko urteko diru-sarreren diru-sarrerak aitortu ahal izango dira. Softwarearen lizentzia 30.000 dolarretan mantentze-kuota eska diezaiokezu hiru urtetan zehar, baina enpresak diru-sarrerak bakarrik aitortu ahal izango ditu urtebeteko zati batean, hilabete bat aldi berean.
Mantentze-hitzarmena # 1 urteko sei hilabeteetan ezarrita badago, enpresak urtean 1/2 urteko zenbatekoa edo urteko 10 milioi euroko 6/12 bat edo urteko 5.000 dolarreko zenbatekoa bakarrik aitortu ahal izango du.
Beti kontsultatu kontulari kualifikatuak negozioaren irabaziak aintzatesteko arauak zehazteko.