Ez dago modurik zure funtzioa etengabe hobetzeko, une honetan ez badakizu nola egiten duzun. Horixe da helburu bakarra, ez salmentetan soilik. Esate baterako, ikasketak erakutsi dute eguneko jan duten zenbat kaloria jarraitzen duten jendeak pisu gutxiago duten batez bestekoak ez dutenek baino.
Eta non gastatzen duten zenbat diru gastatzen duten zehazten duten familiak zorra askoz gutxiago aurrezten dute.
Zure salmentako jardueren jarraipena egiten ari ez bazara, oinarrizko oinarriak - hotz deiak, hitzordu kopurua eta salmenta kopuru osoa aipatu ditugu. Hiru metriko horiek beharrezkoak diren nukleoak dira, zure kanalizazioa jarraitzeko eta bezeroak bihurtzen ari zaren ehuneko portzentaje zehatzak ezagutzeko.
Zure hodiaren ehunekoak ulertzea ezinbestekoa da zure helburuak betetzeko. Demagun, adibidez, zure helburua berrogeita hamar salmentak hilean egitea dela. Zure hotz-deia, hitzorduak eta itxiera-neurketak jarraitzen ari zarela jakin badakiela, batez beste, zure ibilbideen% 5a ixten ari dela. Beraz, berrogeita hamar salmentak egin nahi badituzu, hilabete bakoitzeko 1.000 hotz deiak (gutxi gorabehera 48 eguneko hotz deiak) behar dituzula jakingo duzu zure helburua lortzeko.
Informazio hori ez baduzu, zure salmentako helburura iristeko behar duzun hotz-deiaren jarduera zenbat ideiarekin ez duzu.
Posible da ia 50 hotz deiak egunero egiten dituztela ideia izugarria dela. Kasu horretan, zure itxiera-portzentajea hobetzeko moduari begiratu nahi diozu.
Esan zure hitzorduen batez besteko kopurua begiratzea eta ohiko hitzorduen hotzetik % 15 soilik bihurtzea. Horrek esan nahi du hiru hitzordutako bat itxi duzula (nahiko ona da), baina zazpi dei hotzetatik bateko hitzorduak bakarrik lortzen dituzu. Orain badakizue hotz deitzen ari zarela teknika hobetzea eta lortzen dituzun hitzorduen portzentajea hobetzea ... eta hori egin ondoren, ez duzu hotz deirik egin beharrik izango zure helburua lortzeko.
Hiru metrikoen jarraipena egitea - hotz deiak, hitzordu kopurua eta salmenta itxi kopurua - gutxienekoa da. Behin ohituraz gero, beste metrika batzuk ere ikus ditzakezu:
- Salmenta zikloaren denbora (zure lehenengo kontaktutik denbora luzez, salmenta itxi egiten duzun momentura eramateko).
- Erreferentziak jasotako zenbakia eta erreferentziak itxi dira
- Posta elektronikoa eta / edo zuzeneko posta elektronikoa aurreikuspenen zenbatekoa
- Ikuspegi bakoitza kontaktatzen duzunean, salmenta itxi aurretik
- Salmenta ez-jardueretan gastatutako denbora kopurua (idatzizko txostenak, bilerak bertaratu ...)
- Salmenta-saiakerak eta arrakastaren ehunekoa
- Negozio-txartelak banatzea
… eta abar! Jarraipena egiten duzun zehaztapen zehatza zure salmentako jardueren arabera alda daiteke, baina, oro har, zenbat eta gehiago jakingo duzu zure jardueren eta haien arrakasta-tasaren zenbatekoa, zenbat eta gehiago saltzen dituzun zenbatekoak kontrolatuko dituzu.