Salmentako zuzendari on batek bere onena egingo du bere taldea ponpatzeko eta zoriontsu saltzeko, baina salmentako kudeatzaile onena ere ezin izango da eguneroko ordu bakoitzeko psikikarik sortu. Top-maileko saltzaileek beren bizitza propioaren erantzukizuna hartzen dute eta dena saltzen jarraitzen dute, nahiz eta dena gaizki dagoela dirudi. Zeure burua motibatu dezakezu hurrengo trikimailuekin ere.
01 Ezarri helburu zehatzak
Bai, zalantzarik gabe, goi-zuzendaritzatik kanporatutako kuotak dituzu. Ba al dakizu norbaiti beste batek erabaki dezakeena zer den? Begiratu zure iraganeko errendimenduari buruz, pentsatu zenbat diru irabazi nahi duzun zure hurrengo komisioaren egiaztapenean eta zuk zeuk pertsonalizatutako helburu zehatz bat ezarri.
02 Jardueren jarraipena
Zure salmentak guztira aste honetan egon litezke, baina begiratu eta gogora ekartzen baduzu 300 hotz deiak egin dituzula, hobeto sentitzen zara ahalegina egiten ari zarela eta laster arrakastaz sarituko dela. Jakina, zure erregistroetan begiratzen baduzu eta aste osoan zehar bost solas hotz egin dituzula jakiteak, zergatik ez dakizu zergatik eta konpondu nola konponduko duen.
03 Aukeratu Mini-Goals
500 hiruhileko honetarako asmoa baduzu, hiruhileko hori ona da. Alabaina, ez zaizu asko epe motzera bideratzea. Helburu txikiagoak eta azkaragoak ere ezarri beharko zenituzke, lorpenaren emozioa lor dezazun zure helburua lortzeko bidean duzun moduan. Hau zure helburu nagusia osagai txikiagoetan zatitzea bezain sinplea izan daiteke, esate baterako, 40 salmentak astean egoteko, zure xede zehatzak sakatu ahal izateko. Jarduera lotutako helburuak ere ezar ditzakezu, ostiralean 20 eskerrik asko oharrak bidaltzeko.
04 Prestatu zeure burua saria
Antolatu aldez aurretik nola zure burua sarituko duzu zure mini - edo nagusietako bat - helburuak hit duzu. Afaria gustatzen zaizun afari jatetxe horretan? Arratsalde bat golf zelaian? Bidaia-bidaia zure familia osoarekin? Hondartza guztiz hondartzan hondartzan? Aukeratu benetan nahi duzun zerbait edo ezagutu gozatu egingo duzula eta zure helburuak zoriontsuagoak izango dira.
05 Ez zatitu
Zure lanaren zati desegokiak desegiteko, okerragoa baino ez da egingo. Zerbait bururatzen ari bazara, goizean lehenengo gauza egin behar duzu. Ez da bakarrik izango hobeto sentitzen zaren bakoitzean, baina ez duzu zure burua osoan zintzilikatuko. Gainera, behin eta berriro lan zaila egiten duzunean, beste guztia errazagoa izango da alderatuz. Esan zeure buruari: "Jones jaunak esana badezakezu, etsipenez jantzitako zatiak garraiatzean galdutakoak izan zitezkeela, hotz deiak pastela izango direla".
06 Gogoratu Zure Triunfoak
Bakoitzean zerbait nabarmentzen duzun bakoitzean, bost eguneko salmentak itxi behar dituzu egun batean edo zure lehiakideen bezero handiena zurekin hitz egin dezazun ordez, zure arrakastaren laburpen bat idaztea eta zure ordenagailuaren monitorearen alboan edo horman zintzilikatzea. Behera joaten zarenean , begiratu iraganeko arrakastak zerrendan eta gogorarazi zeure buruari hurrengo arrakasta handia izkinan dagoela.
07 Break Big Jobs piezak txikitan
Aurrerapen 50 orrialde berriko eserleku berri batekin esertzea nahiko aspergarria izan daiteke. Beraz, pentsatu beharrean, "600 ezezagunei dei egin behar diegula orain", lana hurbildu. Beharbada lehen hamar izenen gaineko ikerketa azkarra egin eta gero, dei itzazu eta, ondoren, zerikusirik ez duen zeregina aldatu minutu batzuk barru. Egun osoan zehar zereginak modu erregularrean aldatuz gero, freskoa mantenduko duzu eta energia asko gehiago edukiko duzu bakoitzari aplikatzeko.