Ez bazaizu saltzen nahi duzun moduan, zure oinarrizko bi aukera dituzu zure zenbakiak hobetzeko:
Estrategia # 1 saltzaileek hartutako lehenengoa izan ohi da. Nahi duzun salmentako kopurua handitu besterik ez duzu esan nahi. Hilero hilean 100 hilean saltzen badituzu, hilean 125 hilean saltzeko helburua ezarri dezakezu. Horrek esan nahi du zure salmentako jarduerak areagotzea (adibidez eguneko 40 hotz deiak egiten dituzunean 40 baino ordez) edota zure bihurketa-tasa hobetzea (egun 40 hotz deiak estekatuz, baina hitzorduen portzentaje handiagoa lortzen duen hotz-deien script bihurtzea) .
Estrategia # 2 pixka bat gehiago sotila da, baina diru-sarreren booster handiagoa ere izan daiteke. Zure salmenten kopurua handitu beharrean, zure salmenten kalitatea areagotzen saiatzen zara. Goi mailako irabazien marjina itzultzen duten produktu eta zerbitzu horiek saltzen ditu. Horrela, 100 eta 125 bitarteko hileko helburua gainditu beharrean, salmenten banaketa aztertuko zenuke eta prima-ren salmenten ehunekoa handituko.
75 ohiko trebetasunak eta 25 prima widget hilean saltzen badituzu, horren ordez, 50 erregular eta 50 prima gailu saltzeko asmoa duzu. Arrazoia amaitutakoan estrategia # 1 baino irabazi handiagoa lortzearren, irabazien marjinak goi-mailako produktuen goi-mailakoak dira goi-mailakoak baino.
Beraz, zein den zure estrategia hobe bat zure uneko egoeran? Zure salmentako jarduerak eta metrics hurbiletik erabaki behar dituzu.
Lehenik eta behin, eseri eta eguneroko laneko jardueren zerrenda bat egin. Egokiena, egun pare bat igaro beharko zenuke egiten duzun guztia egiten duzun guztia idaztean, zeregin bakoitzean zenbat denbora pasatzen duzun. Hau oso nekagaitza izan daiteke, baina emaitzak begi irekiak izaten dira askotan. Salmenta-jardueretan gastatzen duzun zenbat denbora (rospects deitutakoa, hitzorduak, etab.) Beste jarduera batzuei (txostenak idaztea, enpresako bilerak parte hartzea, etab.) Zehaztu behar dituzu.
Zure salmentak ez diren salmentek egiten badituzu, lan horiei beste norbaitek delegatu edo lan egin ditzakezu txokoak mozteko eta salmentako zereginetarako denbora pixka bat xahutzeko. Salmentak zenbaki joko bat da . Denbora gehiago pasatzen duzunean salmentako jarduerekin erlazionatuta, zenbat eta gehiago salduko dituzu.
Bestalde, salmenta-jardueretan denbora asko igarotzen baduzu eta zure salmenta-neurriak itxura ona ematen du (hau da, irtenbideen portzentaje errespetagarria bihurtzen ari zara salmentetan), orduan zure ikuspegia kantitatearen eta kalitatearen arabera aldatzea da. Azken finean, 100 $ 1 irabazien marjinetako 100 widget saltzen ez zarela zuretzat ona eta zure komisioaren egiaztapena 25 prima gailu saltzen $ 10 irabazien marjinean.
Saltzaile talde batean ari bazara lanean , bilera bat zure saltzaileen kudeatzailearekin hitzartu nahi baduzu, galdetu zein estrategia hobe da zuretzat. Salmentako zuzendariak konpainiaren helburuak hobeto ulertzea ahalbidetuko du, eta ikuspuntu desberdin bat eskaini ahal izango du ... okerreko bidea desegin dezan lagunduko dizu.
Beste aukera bat hilabete baten lehen estrategia probatzea da, saiatu hilabete bateko bigarren estrategia eta zure zenbakiak alderatzea. Ba al zenuke oso denbora gogorra prima-irtenbideak aurkitzeko? Ondoren, estrategia # 1 ziurrenik zuretzako onena da. Edo, bestela, hotzagoak deitzeko denborarekin lotu nahi izan bazenuen, ziurrenik kalitatea areagotu beharko zenuke kantitatearen ordez. Egunaren amaieran, zure salmenta estiloari hobekien egokitzen zaion estrategia hobeto lan egingo duzu.