Focus On Premium Prospekzioak
Zure produkturako egokia ez den ikuspuntu batekin hitzordua antolatzen baduzu, zure denbora alferrik galtzen duzu. Hori dela eta , aurreikuspena behar bezala sailkatu ez duen porrota da hitzordua.
Baina zure eredu merkeagoak apenas aukeratzen duen itxaropenarekin hitzordua baduzue, agian ez da zure denbora hobeto erabiliko.
Saiatu zure fokua murriztea goiko lerroko ereduetarako aukeratutako irtenbideak, behe-mailako bertsioetarako nahi ez direnak. Bai, zure irizpideak ahalik eta gehien murrizten ditu. Salmentak gutxitu egin beharko dituzu gutxienez ... baina zuk egindakoak askoz baliotsuagoak izango dira. Astean hiru salmentak egiten badituzu, $ 100 salmentan, baina estrategia honek aste bateko salmentak merkaturatzen ditu, 500 $ balioko ditu salmentan, eta aurrera egingo duzu.
Bilatu erosle anitzekoak
Estrategia hori B2B salmentetan bereziki eraginkorra da, nahiz eta kontsumitzaileentzako salmentarako lan egin dezakeen. Ideia da zure produktu bat baino gehiago erosi nahi dituen irtenbideak aurkitzeko. Esate baterako, kopiatzeko makinak saltzen badituzu, bulegoko bulego txikira bueltatuko da kalean, kopia makina bat izango da.
Bulegoko bulego handi bat salgai, hainbat ehunen abokatuek lau edo bost kopia-makina izan ditzakete, eta litekeena da hauen errepikapen-enpresa gehiago lortzeko.
Cross-Saldu
Perspektiba ixten duzunean, ez gelditu. Norbaitek produktu bat erosi nahi badu, zergatik ez saltzaileari gurutzatu eta balio txikiagoa lortzeko bezeroak eta zeure burua?
Enpresarik gehienek salmentako produktuen eta zerbitzuen "aparteko" sorta bat ematen diete produktu nagusiari, nolabait esate baterako, mantentze-plan luzea egiteko. Estrak hauek eskaintzen dituzten ohiturak egiten badituzu, bezeroak produktuaren esperientzia hobetuko du eta diru apur bat ere zure poltsikoan jarriko du.
Gurutze saltzen estrategia eraginkor bat paketeen akordio gisa aurkeztea da. Hau bereziki ondo dago deskontua edo beste bonus bat eskaini ahal izateko, bezeroak gurutze saltzen produktuak erosten dituenean. Bankuek estrategia hauetan sarritan izaten dituzte gehien. Banku gehienek zure kontu-kuotak uko egiten diete edota interes-tasa hobea emango dizute, esate baterako, aurrezki-kontu bat eta kutxazain automatiko bat.