Warm Leads
Hotzeriaren beharra mozteko modu eraginkorrena eramangarri bero iturri asko eraikitzea da.
Beroketa epel bat erosketa interesatzen zaizun pertsonentzako da. Sareko sare sendo bat eraikitzea, beste gauza batzuen artean, kontaktuetatik eramaten beroa lortzeko aukera emango dizu. Hala eta guztiz ere, kontuan hartu enpresa-sarea mantentzea denbora eta ahalegina eskatzen duela. Sareko kontaktuek gidariekin eta beste laguntza batzuekin laguntzen dizute, edo ez zaie lagunduko.
Bero eramaten duen iturri ona lehendik dauden irtenbideetatik eta bezeroei erreferentziak da. Salmenta amaitu ostean, salmenta-zikloaren azken fasea zure bezero berriaren lagun eta lankideei bidaltzen zaie. Burukoei buruz dakiteelako ezagutzen duzu zure bezeroa eta baliteke (zorionez) baieztatzea zoriontsu izan daitekeela bere produktu berriarekin, askoz ere errazagoa da berunezko hotza baino aipatutako berunik ixtea.
Azkenean, eramaten beroak webgunearen edo sare sozialen gunetik etortzen zaizkizu. Lortzen dira enpresako webgunea bisitatzen duten edo Facebook profila irakurtzen duten eta informazio gehiago nahi dutela erabakitzeko. Horrela, saltzaile batek haiekin harremanetan jartzea eskatzen dute.
Lortzen diren irteerak zure produktuei buruz jakin nahi duten interesa nahiko argia denez gero, komenigarria da zure lehiakideen informazioa eskatzea, beraz negoziazio astun batzuk prestatu behar dira.
Zure beroa eramaten baduzu, zure salmentak altuak ez badira, hotzari aurre egiteko beste modu batzuk kontutan hartu ahal izango dituzu.
Posta elektronikoa aukera bikaina da. Mezu bat artxibatu dezakezu eta klik bakarrean irtenbide potentzial ugari bidali. Talde handientzako mezu elektronikoen inguruko kezka nagusia ustekabean spam linean pasatzea da. Spam bidaltzen arazoak sor ditzake. Lege ez ezik, legez kanpoko spam mezuak egiten dituztenei ere ematen diegu, baina baita profesionalak ere, eta isunak sor ditzakete, bezeroak galdu, ospe txarrak jasaten dituztela eta zure hosting-hornitzaileak zure kontu elektronikoa itzaltzen.
Zuzeneko posta
Posta zuzena aurreikuspenetara iristeko modu tradizionala da, baina garestiena da. Gutun soil batek hornikuntza eta frankeoaren kostuak bakarrik kostatuko zaitu, baina liburuxka zuzeneko profesionaleko posta-paketea batzen baduzu, diseinu eta inprimatze-kostuak diru asko gastatu ahal izango dituzu. Bestalde, zerrendako zuzendari on bat baduzu, posta zuzeneko eskaeren itzulkinak oso altuak izan ditzakezu.
Atea Atea
Atariko atari klasikoa ere eraginkorra izan daiteke. Kontsumitzaileari saltzen bazaio, auzo ona hautatuko duzu eta abiatu aurretik. B2B saltzaileek bulego eraikin handiak dituzte eta suite bakoitzeko gelditu daitezke. Pertsonako bisitak denbora asko hartzen dute, baina azkar itxi egiten dute, une egokian hitz egin ahal izateko.
Gehien saltzaileek metodoak erabil ditzakete, baina ez hotzeriaren ordez. Gizarte-komunikabideen trebetasun sendoa eta denbora asko igarotzeko borondatezko sarea duen sare komertziala duen saltzaile batek hotzari deitzen dio zentzu txikia, sare edo Internet marketingrekin saltzen duen saltzaile batekin alderatuz. Hala eta guztiz ere, ez dago arrazoirik urrezko eraztunarengandik ezin duzu tiro egin eta beste hotz deia egin beharrik ez duzun puntura iristeko!