Ikasketak erakusten duenez, saltzaile batek sei aldiz gehiago litekeena da salmenta itxiera eramatea hotzezko berunaren aurrean. Horrek esan nahi du sei bider salmenta baino gehiagotan sor ditzakezula aipamenak lortzea baino denbora hotzagoak eman badituzu!
Salmenten hazkundea eta, bonus gisa, deiak gutxiago deituz, zer eskatu dezakezun? Eta zure begiak irekitzen badituzu, zure inguruko erreferentzien aukerak ikusiko dituzu.
Lehendik dauden bezeroak
Zure bezeroak erreferentzien iturri errazena eta atsegina dira. Izan ere, eskuinera tratatzen badituzu, ondo atera eta zurekin salduko dituzu. Horregatik, zorigaiztoko deiak egiten dituzu norbaiten kooperatibako edo osabarengandik esaten dutenak: "Herriko widgetik onenak saltzen entzuten ditut. Horietako 40 erosi nahi ditut. "
Ez itxaron zure bezeroek lan guztia egin dezaten - jaso telefonoa eta galdetu birbidaltzea, edo bidali eskaera gutun bat . Ideia ona da, hala ere, salmentaren ostean, aste batzuk edo hilabeteetan, zure bezeroekin kontsultatu. Galdetu dezakezu produktua nola gozatzen ari diren jakiteko, galderarik egin ez baduzu eta galdetu: "Nork daki nor den produktu honen onura, nola duzu?"
Bezero berriak
Saldutakoan norbait saltzen duzunean, gomendioak lortzeko denbora onena da, erosketa berriari buruz hunkituta baitago. Zenbait saltzaileek puntu honetan galdetzen zaizkiela sentitzen dute, horregatik irten nahi baitute horrelakorik gertatzen ez bada.
Beno, ez kezkatu horri buruz. Presio altuko taktikak erabiltzen ez badituzu norbait erosten saiatzeko (ez egin hau) zure bezero berria seguruenik pozik eta gogotsu egongo da. Hit horiek orain, bere energia bere gailurra da!
Itxi ezin izan zenuen prospektiba
Perspektiba bat jartzen baduzu eta behera egiten baduzu, ez atea itxi. Eskuratu aipamena edo bi, eta galera irabazi duzu galera batean.
Seguruenik, zure burua astindu eta pentsatzen ari zara, "Hori da crazy-talk. Zergatik litzateke nirekin erostea ezinezkoa den pertsona batek ere aipamenak ematen dizkidala? " . Salmentak asko ez dira erortzen, prospek ez baitakate zuk edo zure produktua, baizik eta ez baitira ongi moldatzen. Kasu horretan, aukera ezin hobea da jakitea norbaiti egokitutakoa den jakitea. Ez onartu ikuspegiak gorroto dizu zuk eta zure produktua; azken finean, ez duzu ezer galaraziko!
Beste edonor
Literalki edonork inolaz ere betetzen ez badituzu, aipamena emango dizu. Azken finean, pertsona batez beste 250 pertsona baino gehiagok daki. Benetan uste duzu ehunka pertsona horietako bat zure produkturako egokia ez dela? Noski ezetz. Galdetu guztiei: lehorreko garbigailua, zure kontularia, zure bizilaguna, supermerkatuko erosketetan atzean zutik dagoen jendea ere.
Harritu egingo zara zenbat gidari zure itzulian jaregin egingo den elkarrizketa labur baten ondorioz.