Prospect jauna identifikatu
Prospektiba ideala aurkitzeko lehen urratsa nor den pertsona mitikoa nor den definitzea da. Produktu bereko produktuak saltzen badituzu, zure bezero gogokoenak kontuan hartu beharko dituzu, bai orain bai iraganean. Egin behar duzun guztia luma eta papera (edo ordenagailu bat eta zure gogokoen prozesatzeko programa gogokoena) eseri eta zure bezero onena partekatzen duten ezaugarrien zerrenda idatzi. Salmentan ari bazara edo saltzen saiatzen ari zaren produktu jakin bat bazara, zure lankideekin hitz egin beharko duzu ideiak lortzeko. Beste saltzaileek, salmentako kudeatzaileak , eta baita beste sail batzuetan ere, hala nola, bezeroarentzako zerbitzua edo marketina.
Estrategia bat aukeratu
Goiko ariketa egin duzula esan eta zure bezero ideal ezkondua dela zehazten du, hogeita hamarreko hamarkadaren erdialdean, urteko diru sarrerak 100.000 dolar edo gehiago ditu, bere etxebizitza propioa du eta exekutiboa maila lan bat du.
Orain, horrelako pertsona bat aurkituko duzuen lekuan pentsatzen has zaitezke. Ona benetan eramaten duen ohiko araua, salmenten alderdi gehienekin (edo horrelako bizitza) bezala, denbora asko edo dirua asko inbertitu behar duzu ondo egiteko.
Denbora inbertitzea
Karguak lortzeko denbora inbertitzeko erabakitzen baduzu, ikerketaren esan nahi du.
Prospektiba perfektuaren adibide batez, zure inguruko auzo aberatsenak identifikatu ahal izango dituzu. Ondoren, salmenta-gutuna eta posta elektronikoa eskuratu ahal izango dituzu. Edo, besterik gabe, ate bidez aterako zara. Lineako salmenta zurea bada, zure irtenbideak zintzilikatzeko webguneak identifikatu ahal izango dituzu, tokiko jabeen elkarteen webgunea bezala eta espazio publikoa erosi edo zure webgunean informazioa argitaratzeko. Beste aukera bat da zure irtenbideak aurki ditzakezun erakundeen kide izatea: tokiko eliza, merkataritza ganberak, klub nautikoa, goi-tasatutako gimnasioa, goi-mailako klase ertaineko bezeroak, eta abar. eta ongietorria ematen die itxaroteak ingurune informalean. Just kontuz ibili ez gehiegi pushy lortzeko edo zure taktikak izango backfire. B2B saltzen baduzu, zure tokiko merkataritza ganbaran sartu edo negozioen direktorioak ere begiratu ditzakezu liburutegi hurbilenean.
Dirua inbertitzea
Dirua kateak aurkitzeko asmoa baduzu, lehendik dauden zerrendak erosi ahal izango dituzu. Kontuz zainduko den zerrenda broker batekin lan egitea, hala nola, Dun eta Bradstreet, bestela zure dirua alferrik galtzen duzula aurkituko duzu. Jatorrian iturrietatik ere eros ditzakezu zuzeneko erosketak, esate baterako, zure irtenbideak irakurtzeko gai den aldizkari bat bezala.
Azkenean, aldizkari hauen iragarki-espazioa erosi ahal izango duzu zuretzako irtenbideak lortzeko.