In-Person Cold Calling abantailak
Perspektiba pertsonala bisitatzen duzunean, telefonoaren bidez ager daitezen sekretuak ez diren harrietara sartzeko aukera ematen dizu. Prospektiba-etxea edo negozio-tokia itxura duten pertsonen adierazle nagusia da. Da shabby edo primeran mantentzen? Landscaping lush da edo legar eta hormigoizko guztiak? Zenbat da etxea edo bulegoa? Zer kolore eta apaingarri aukeratu zuten? Horiek guztiek aukera ematen diete aurreikuspenen gogoaren egoerari , zeintzuk diogun hurbilketa onena izango den hitzordu bat ziurtatzeko.
Bulego batean jaistea ahalbidetzen du erabakitzeko arduradun ez diren pertsonekin hitz egitea, baina oro har, enpresari buruzko informazio erabilgarria izan liteke. Adibidez, minutu gutxiren buruan, harreragileek informazio hori eman dezakete, esate baterako, hartzailearen agentearen izena (k) edo erosteko agenteak, nola sentitzen dute gaur egun dagoen produktuei, beren programari buruz, eta abar.
Zenbait kasutan, ezin izango duzu eraikinaren nahaspilatuta segurtasunik gabe. Hori gertatzen denean, idatzi enpresaren izenak eraikinaren direktorioan, geroago telefonoz edo posta elektronikoz begiratu ahal izateko. Ez ahaztu segurtasun mahaian emandako jendearekin txateatzea, txukuna edo bi edo gutxienez erabil dezakezun ala ez, utzi memoria atsegina zurekin hitzordua beranduago itzultzeko.
Zuk iritsiko zara
Perspektiba baten atarian iristen zarenean, bulego edo etxebizitzarik izan ezean, arrazoi bat eman beharko zenuke. Pertsona fisikoetako deiak oso ondo funtzionatzen du hurbileko hitzorduarekin, horrelako zerbait esateko: "Zure auzokideekin lanean ari nintzen, eta minutu batzuk eman ditut nire hurrengo hitzordua arte, beraz pozik egongo naiz 15 minutuko finantza-ebaluazioa, inolako kosturik gabe ", edo ebaluazio mota edozein zure produktuaren eremura egokitzen da. Perspektiba berri bati hurbiltzeko beste modu bat esan nahi da "Hau da nire auzoa / eraikina / blokea bisitatzen ari naizen lehen aldia, eta hemen neure burua ezagutu eta jendea ezagutzea nahi nuen". Teknika honek oso ongi funtzionatzen du, presioaren salmenten estrategia - zure helburua erabaki-makeraren izena eta telefono zenbakia lortzeko (hau egin dezakezu negozio-txartelak B2B egoeran trukatuz) eta baliteke galdera batzuk egitea zure produktuaren prospekzio egokia izateko. . Jarraipena telefono dei batean edo bigarren pertsonan bisita dezakezu hitzordu bat lortzeko.
Seguruenik ezin izango duzu eseri eserleku-hartzailearekin telefonoz deitutako dei bat bezala, zure helburu nagusia etorkizuneko hitzordu bat ezartzea izango da.
Hala ere, zure ordutegia zuzena bada, gonbidatu zaitezke zure kasua berehala aurkeztu ahal izateko. Horrela, hornidura eta salmenta osoaren aurkezpenean behar dituzun erremintak eta informazioa hornituko dituzu. Nork daki, baliteke salgai berriki salgai egotea.