Ezin izan da Erreferentzia Iturriak - Think Outside the Box
Ez dio axola zer saltzen duzun, jende asko dago hor erosteko. Galdera nola haiekin harremanetan jartzea eta harremana bilatzea da. Aldizka edo ez-modu askotan bideak zeharkatzen dituzten jendeak sarritan aurkezten dizkizu. Ez mugatu zuk zeuk zure bezeroei gomendioak emateko. Bezeroen kutxatik kanpo pentsatzea.
01 Lagunak eta Familia
Uncle Fred agian ez da prospekzio egokia , baina seguruenik norbaitek daki. Zure familiak eta lagunak laguntza handia izan daiteke zure etorkizuneko irtenbideak zein diren jakiteko. Eman zure negozio txartelen batzuk eta galdetu zertxobait belarriak mantendu.
02 Lanbide harremanak
Kontulari batekin lan egiten al duzu? Abokatu bat? Ba al dago garbiketa lehorra? Horiek guztiak erreferentzien iturri handia dira. Bezeroekin hitz egiten dute egun osoan zehar, eta askok zuretzako irtenbideak izan ditzakete. Just utzi profesionalak zer saltzen duzun, zure negozio txartelen pila bat eman eta eskerrik asko dozena bat aldiz! Aurkituko bazenu jendeak profesional horiei atzera botatzeko, benetan haiengandik lagunduko duzu.
03 Beste salmentak
Bilatu sektore ez diren sektoreetako saltzaileek eta aipamen-ituna osatzen dute. Altzariak saltzen ari bazara, barruko dekoratzaile batekin hitz egin eta iradokitzen al zaizu atzera eta aurrera komertzialak bidaltzea. Gimnasioko kideak saltzen badituzu, zatoz zure taldeko atletismo zapata lokalarekin. Aukerak amaigabea dira.
04 Lankide ohiak
Seguruenik beste nonbait lan egin zenuen gaur egungo salmenten posizioa hartu zenuenetik, McDonald's-eko udako lan bat besterik ez balitz ere. Bide batez, koadrilarekin harremanetan egon zure lehen lanpostuan. Zure enpresako egungo lehiakideen zuzenekoak izan ezean, erreferentzien iturri bikaina izango da.
05 Enfermera en línea
Got Facebook orri bat? Nola LinkedIn-ri buruz? Zure bio saltzen duzunaren aipamena ahalik eta zehatzena izatea. Halaber, lehiaketa informalak ere egin ditzakezu, izozkiak erosteko lehen bost erreferentzi bidaltzen dizkizun lehen pertsonan. Ez gogoratu gehiegi, ordea, edo jendeak zure sarea ezabatu egingo du.
06 Guy atzean zeuden lerroan
Filmaren sarrerak erosteko zain dagoen zutik, zure DMV irudian ateratzeko edo supermerkatuan janaria erostera gonbidatuz, zure ondoan duzun elkarrizketa bat egingo duzu. Oro har, ez daukazu erreferentzia bat egiteko zailtasunik eza, askotan saltzen den guztia azaltzen da eta merkatuan dauden lagun batek berez pentsatuko du.
07 Deialdia itxi
Ez ahaztu eskerrik asko zure erreferenteak zuregana hurbiltzen zarenean eta bezero ordaintzaile bat bidaltzen duzunean. Gogoan izango duzu, eta zure izena datorren urtean saltzen duzun zerbitzua edo produktua erosteko merkaturatzen duen norbaitekin hitz egingo du. Seguruenik, zera irudituko zaizu. Agian, oraindik ere, eskuz eman dizkizun negozio-txartel horietako batzuk ditu.