B2B saltzen baduzu, gutxienez hainbat sailekin lan egin dezakezu. Baina sail horiek guztiak saltzen al dituzu edo, besterik gabe, pertsona bakar bat sail batean? Bigarrenik, mahai gainean diru asko uzten ari bazara. Oinez atea iritsi ondoren, baliteke leverage hori enpresaren hainbat pertsona saltzeko ere erabili ahal izatea.
Barneko erreferentziak bezero indartsua bezero ugari bihurtzeko modu indartsua da.
Azken finean, bero eramaten dira (estatistikoki hitz egiten) gutxi gorabehera birritan erraza eramaten hotza saltzeko. Produktu batzuei dagokienez, barneko erreferentziek ez dute zentzu handirik egiten kontabilitate-softwarea salduz gero, agian finantzaketa-saileko jendea soilik interesatzen bazaie. Baina zure produktua ez dago hain espezializatuta, edo ikusle ezberdinentzako produktuak saltzen badituzu (adibidez, kontabilitatearen eta inbentarioaren softwarea), barruko erreferentziak zuretzako oso lagungarriak izan daitezke.
Barneko erreferentziak lortzeko lehenengo urratsa da ezagutu nahi dituzun kontaktuak identifikatzea. Enpresen antolakuntza-txokoa hasteko leku ezin hobea da. Ez baduzu bat, galdetu kopiatu beharreko zure enpresako lehendik dauden kontaktuetariko bat. Beste aukera bat antolazio-taulen antolakuntza bat aurkitzea edo sortzea da eta zurekin harremanetan jarri behar duzu lehendik dagoen kontaktu batekin. Odds dira, zure kontaktua pozik zure blanks bete ahal izango dira.
Aldi berean, seguruenik, taula gainean gehitzen duen jendearen inguruko datu erabilgarriak eskain ditzake.
Behin oinarrizko informazioa duen organigrama bat duzula, zure hurrengo urratsa lehen aipatu nahi duzun erabakitzea da. Ideia ona da horrelako aurreikuspen orokorrak egitea aurrez aurretik, lehendik dagoen zurekin harremanetan egon aurretik.
Horrela, informazio zehatza jasotakoan, harreman berri baliotsuena izango litzatekeen azkar erabaki dezakezu. Azken finean, ez duzu zure lehendik dauden kontaktuak eskatu behar denbora luzean laguntzeko.
Aukeratu organo-zerrendako kontaktu berrien baliorik baliotsu bat edo bi, eta galdetu zure lehendik dagoen kontaktua lagunekin harremanetan jartzeko. Galdera prestatzeko zenbat laguntza behar duzun araberakoa da zure harremana zure lehendik dagoen harremanarekin duen indarra. Berarekin denbora luzez lan egin baduzu eta konexio handia izan baduzu, kontaktu berriarekin zuzenean hitz egin eta zure bilera bat konfiguratu ahal izango duzu. Zure lehendik dagoen kontaktu horretaz galdetzen ez bazaizu, galdetu besterik ez duzu egin dezakezun negozioarekin kontaktu berria kontatu ahal izateko eta, funtsean, erreferentzia gisa erabiltzeko.
Beste kontaktu berri bati erantzuteko beste modu bat da, zure lehendik dagoen harremana eskatzeko, pertsona berria berriro gonbidatu ahal izateko. Kontu berrikuspena topaketa horren tresna bikaina da. Bi hegazti hil ditzakezu harri batekin: berretsi zure negozioaren harremana zure lehendik dagoen kontaktuarekin, berriz ere berri ona harrigarria irudituz.
Kontaktu berriarekin gertatzen den guztia, ziurtatu zure lehendik dagoen kontaktuagatik estimua adierazteko. Gutxienez, eskerrik asko ohar bat bidaltzea nahi duzu - ahal izanez gero, txartel erreal bat, fisikoa baino. Oparitu ziurtagiri txiki bat bidaltzea nahiko arrazoizkoa litzateke. Zure kontaktu berrira sartzeko salmenta garrantzitsu bihurtzen bada, hartu zure lehendik dagoen kontaktua bazkaltzeko edo afaltzeko, eskertzeko. Gogoan izan, zure ustez, zure harremanak zure lehendik dauden kontaktuekin indartsuagoa izango da. Eta, jakina, etorkizunean mesederako prest egoteko prest egongo dira. Izan ere, etorkizunean barneko erreferentziek ere egin ditzakete galdetu gabe.