"Berun" baten definizio zehatza zertxobait aldatu egiten da pertsona batetik bestera. Izan ere, salmenten eta marketinaren arteko trikimailu handienetako bat beruna eta zer ez den bezala definitzen duen definizioa izan daiteke. Garrantzitsua da belaunaldiko bazkide guztiek parte hartzen duten pertsonen adostasuna bermatzea.
Zer da zuzena?
Gehien saltzaileek berunezko bat definitzen dute salmentariaren irizpidearekin bat datorren norbait eta produktua lortu nahi duen premia, arrazoia eta / edo interesekoa dela.
Hala eta guztiz ere, marketineko profesionalek lehentasuna definitzen dute ezaugarri horiek izan ditzakeen edonork bezala, eta ustez nahi diren atributuak frogatzen duen beruna "prospektiboa" da.
Bi definizio horiek arrazoizkoak dira. Garrantzitsua da parte hartzen duten guztiek adostea zein definizio erabiltzen duten. Salmentako gune batean aholkuak irakurtzen ari bazara (esate baterako), esate baterako, idazlearen lehendabiziko salmenta lotutako definizioa erabiltzen ari dela suposatzen da, marketin idazleak bigarren definizioa erabiliko du.
Zenbait salmentako adituek nahiago dute «susmagarri» terminoa erabili beharrean beruna izan, neurri batean definitutako definizioak sor daitezkeen nahasmena ezabatzea. Norbaiten ustez prospektiba baten aurrean, argi eta garbi geratzen zaizkizun salmenta-prozesuari buruz sailkatzeko modu oso argi bat ere bada. Lokomozio zerrendan ikusi zenuen eta ez duzu oraindik deus ere esaten; Gutxienez partzialki sailkatua duzun norbait prospektiboa da.
Leads Can Vary in Value
Ez dira eramaten guztiak saltokiaren ikuspegitik berdin baliagarriak. Lehenik eta behin, berunezko iturri batzuek 'porrota' eramangarrien portzentaje handia eskainiko dute, aurreikuspenen potentzialik ez dutenak. Adibidez, telefono-liburua zure iturri nagusi gisa erabiltzen baduzu, deitutako pertsonen gehienek zabor-eramailea izango dute.
Hori dela eta, saltzaileek (eta enpresek) kalitate oneko zerrendak erosteko diru asko ordaintzeko prest daude. Liderren zerrenda zuzendu eta zehatzagoa da, denbora gutxiago saltzaileak ez du irtenbideak galduko.
Baina etorkizuneko balizko potentzialak ere balio dezake. Zure enpresaren produktu merkeen erosketa bakar bat egiteko potentzial bakarra duen beruna ez da oso baliotsuena, erosketa handiak egiteko denbora luzez baino. Kalifikazio-prozesuaren zati bat norberak bezeroen potentzialtasun handiena duen zehaztea da eta, beraz, zure denbora eta energiaren gehiengoa gastatu ahal izango dituzu.
Saltzaile batzuek gereziondoak biltzeko akatsa egiten dute, sinetsi egiten dute instintuak esaten duenez, horrek emaitza onak izango ditu eta zeinek ez lituzkete hotz deia ere egingo . Salmentak asko kostatzen zaizkizun akatsa da. Lortzen duzun bakoitzean behin baino gehiagotan iristeko norabidean okerrago egoteko hobe duzu.