Baleak aurkitzea eta ehizatzea
Baleak kanpoan daude, baina seguru asko ur irekia zeharkatu beharko duzu podera lortzeko.
Bitartean, zuzenean nabigatzen ari zara bezero eta bezero bideragarri asko gainetik. Ez itzate arrain handien alde, batez ere salmentan hasten zarenean. Arraila txikiak zure hasierako ogia eta gurina dira, beraz, lerroa kendu eta bobina sartu. Ona da zure begia horizontean mantentzeko, baina aprobetxatu bidean dauden hautapen errazak.
Orain, balea horietako bat zaintzeko behar duzu, eta nola zure negozioaren izaera araberakoa den. Luxuzko autoak saltzen ari bazara, luxuzko auto jabeek maiz jantzitako lekuetara joango dira, zure inguruko jatetxe onenetakoak bezala.
Zure negozio txartela Mercedes-Maybach S650 Cabriolet autokarabanako aparkalekuen azpian itsastea da oinezkoentzako apur bat, baina barrutik barrura sartu eta barra eserleku bat hartu. Inbertitu ordu bat. Hitz egin irtenbideak. Automobilen elkarrizketa gidatu ondoren , zure txartela eskuz eman dezakezu eta aspaldian inpresio bikaina egin duzu.
Jakina, ikuspegia askoz ere desberdina izan daiteke B2B transakzioetan, baina kontzeptua izaten jarraitzen du: ez itsu presarik. Prestatzea gakoa da. Identifikatu zure balea eta hurbiltasuna fintasunarekin. Gogoan izan, zure prospekzioak zure lehiakideen dozena bat epaitu behar ditu. Oso ikusgarria izan behar duzu beste guztiek gainditu eta balea bezero gisa eraman dezan.
Deal itxiera
Baleak baztertuz gero, ohiko salmenta baino denbora eta ahalegina askoz gehiago hartzen du, baina jorratzen direnak askoz ere handiagoak dira: balea bakar batek beste dozena bat balio dezake. Horrek oso ondo merezi du errekurtso gehiago izan arren, beste arraina txikiagoa izaten ari zaren bitartean. Balearen piztu ahal izango duzu errepikatutako bezero bihurtzeko, are baliotsuagoa baita.
Jarraitu irtenbide estandarretarako erabiltzen dituzun salmenta-prozesu berberak, baina idazkera bat atera. Orokorrean hiru aldiz pertsonalizatutako galderei erantzuteko aurreikuspena egiten baduzu, zure balearen galdera pertsonalizatuak 10 nahi dituzu. Aurreikusteko salmenta gogorragoa izango da. Ez ahaztu ukipen pertsonalak, eskerrik asko oharrak edo opari txikiak islatzen dituzten opari txikiak ere.
Salmenta ostean
Arrakasta izanez gero, arreta handiagoa jarri behar diozu tamaina handiko bezero berriari. Ukitu oinarri maiz ziur ziur dagoela eta zorionez zurekin erosten jarraituko du.