Aurki itzazu Akronimoak
Esperientziadun saltzaileek sarritan txantxatuko dute "Pertsona orok irrati kate gogokoena WII-FM da." WIIFM akronimoak aipatzen ari dira "Zer da niretzat?" Eta ez, horrek ez du esan nahi. Zure ikuspegia edo bezero potentziala esan nahi du. Zer da hura?
Erabili WIIFM zure abantailarekin
Ikuspegi orokor bakoitzeko zure WIIFM puntua kontuan hartuko du. Hori dela eta, hain garrantzitsua da saltzen ari zarenaren ezaugarrien onurak buruz hitz egitea, literalki esatea zer da berarentzat.
Prospekzioak ez du axola hilabete gutxienez hiru salmentarik gutxienez itxi behar izatea edo oporretara joan aurretik irabazi handiak egiten ari zarela. Eta zergatik behar dute? Gauza horiek ez dira onuragarriak. Zure ikuspegiak zure produktuak erosteko nabarmentzen duenari buruz entzun nahi du, eta nahiko garrantzitsua izan behar luke azkar mugitu nahi baduzu . Horregatik onurak izugarri nabaritzen ditu ezaugarri horiek.
Erosketa baten onurak
Abantailak zuretzako erosten badituzu prospekzioaren adibide espezifikoak dira . Ondorioz, zuzenean WIIFM pentsamenduak erakartzen dituzte. Ezaugarriek, bestetik, produktu bati buruzko berariazko xehetasunak dira. Ez dute azaldu nola produktua zure prospektiba bizitza hobetuko duen.
Demagun autoak saltzen ari zarela. Zortzi orduko seguru batean, 0 eta 60 mph arteko bizkortzea espero dugu. Atsegina da jakitea, baina ez du asko egiten konbentzitzeko puntuzko lerroan sinatzeko.
Baina autoaren azelerazio bizkorrak autopistan sartzeko segurtasuna ahalbidetzen dion ikuspuntua kontatzen baduzu, hori onuragarria da. Prospektiba WIIFM kontatzen ari zara.
Edo esan dezagun zure ikuspegia gazte zahar bat dela, erretiro adina hurbiltzen dela eta ez dela azelerazioaz arduratzen denik fidagarritasuna eta bere post-erretiro aurrekontua.
Oso hotza da, nahiz eta autoak benetan nahi duen, ez du auto-ordainketari buruz kezkatu beharrik, urte gutxiren buruan denbora-erlojuaren punteatzean.
Automobilen eginbideei buruz joan zaitezke edo nabarmentzen duzu orain erosi balu bezala, autoa ziurrenik ordaindu egingo da - edo haren ondoan - erretiratu egiten den unean. Ez litzateke, baizik eta geroago ordaindutako auto bat ordaintzea? Ordaindutako merkataritzari dagokionez 90.000 mila ditu. Arestian esan dugun moduan, ez da erretiroa lortuko, konponketa garestien eta ustekabeko handirik gabe. Hori da berarentzat.
So-Zer Factor
Gogoan izan beharreko beste gauza bat prospekzioaren onura bat da beste ikuspuntu bat "beraz, zer?" Ez dute inor beharrik. Ez dute berdin balio gauza bera. WIIFMek ere esan nahi du etorkizunean zer bilatzen ari den eta nondik datorren ulertzeko. Ondoren, hauen beharrak eztabaidatzeko aukeratu dituzun prestazioak bat datoz.