Ikasi nola onurak adierazitako inpaktu salmentak

Salmenten oinarrizko prestakuntza gainditu duten saltzaileek normalean beste "klixe" esaten diote oso ondo ezagutzen dutela "ezaugarriek, onurak saltzen dituzte ". Ezaugarriak produktu baten oinarrizko atributuak dira; Onurak zure bezeroak produktua erabiltzeari utziko dizkio. Beste era batera esanda, ezaugarriak oinarritzat hartzen dira eta onurak emozioak oinarritzen dira. Eta salmentak emozioak erabiltzea da zure irtenbideak lortzeko.

Demagun satelite bidezko irratiak saltzen ari zarela. Ezaugarri baten adibidea harpidedunek emandako geltoki askok izango lituzketen irratiak entzun ahal izango lituzke. Baina zure irtenbideak ez dira horrelako axolarik; Milaka geltokiak edukitzeko erabilitako onurak zaintzen dituzte. Eginbide honekin parekatu ditzakezun onura asko daude. Esan dezakezunez, "Milaka geltokiak botoi baten ukituan irrati oinarrizko irratiak baino komenigarriagoak izatea". Adibide honetan, "erosoa" abantaila hitza da. Baina erraz esan dezakezu: "Zure geltoki gogokoena beti dago erabilgarri egotea, nahiz eta herrira joan behar den jakiteko", edo "Geltoki hauei esker, lasaitasuna ematen dizu eskuineko geltokia dagoelako. Han, "edo" Geltoki hauei aurre egiteak dirua aurrezten duelako ez duzue gogoko zure abesti gogokoen MP3ak erosi ".

Nola dakizu zein den ikuspuntu partikularra erabiltzeko prestazio zuzena?

Ikusmena eskatu duzu. Titulazio prozesuaren zati bat zure ikuspegiak nahi eta behar dituzun jakitea da. Behar (eta / edo nahi) zerbait behar izan zuen edo ez zituela zurekin hitz egiteko ordua alde batera utzi. Ikuspegi batzuk etorriko dira eta esango dizu zer bilatzen ari diren. Baina beste askok ez dute beren motibazioa azalduko zuk eskatu ezean.

Zure itxaropenaren nahiak ideia baten ondoren, desio horiek bateragarriak diren prestazioen adierazpenekin bat etor daitezke. Erabilitako maiztasunen adibide batzuk erosoa, denbora aurreztea, dirua aurreztea, segurua, entzutetsua eta erabiltzeko erraza da. Brainstorming apur batekin, ziurrenik zure produktu edo zerbitzuari aplikatzen zaizkion onura asko sor ditzakezu.

Onura adierazgarri batek zure produktuaren eginbideen eta bezeroen beharren arteko hutsunearen zubia zulatu beharko luke. Zure begien beharra atzera errepikatuz hasten zara ulertzen duzun heinean. Horrelako zerbait esateko: "Aurretik aipatu duzu asko bidaiatzen duzula eta zure irratiak ez duela herria utzi, zuzendu." Gero eten egin eta zurekin hitz egiteko edo zurekin ados egoteko aukera eman. Orduan, ados badagoela, aurre egin diezaiokegu prestazioaren adierazpenarekin: "Beno, satelite bidezko irrati saioa amaitu ondoren, zure geltoki gogokoena oraindik ere erabilgarri dagoen jakiteko aukera izango duzu. "

Onura adierazpenak eraginkorrak dira aurrez aurre dauden behar edo nahi espezifikoekin bat datozen. Informazio hori lehenbailehen biltzeko denbora hartu ez baduzu, ilunpetan filmatzen ari zara. Aurreko adibidean, prospektiba motibazioa probatu ez bazenuen eta geltokietara iristea nahi zuten edonon aurkitu, "dirua aurrezteko" prestazioaren inguruko adierazpenak eskuratu ahal izango dituzu.

Eta prestazioaren adierazpen honek ez luke inolako eragozpenik izango etorkizunari begira. Izan ere, urrunago eraman dezake agian bere lehen beharra alde batera utzirik.

Aurretik prestaketa apur bat ere onura adierazpenak abantaila onenetara zabalduz lagunduko dizu. Lehenik eta behin, produktuen eginbideen zerrenda bat egin eta, ondoren, zure zerrendako eginbide bakoitzeko onura edo prestazioen zerrenda bat agertzen da. Zerrenda hau erabilita, argi eta garbi erantzungo zaie irtenbide gehienen beharretara. Jakina, zerrendek ezingo diete egoera posible guztiei erantzuten, baina aurrez aurre dituzun irtenbideen% 95 prestatuko duzu.