Zer aldatu da oraintsu?
Galdera hau modu ezberdinetan formulatu daiteke, adibidez: "Nola aldatu al du zure industria azken sei hilabeteetan?" edo "Zer da negozioan egiten duzun moduan aldatzen dena?" edo are "Zer aldaketak espero dituzu etorkizun hurbilean?" Hala eta guztiz ere, esaldi hori galdetzen duzu zure ikuspegitik aldatutakoan eta nola erreakzionatu edo espero den erreakzionatu. Zure ikuspuntutik eragina duten aldaketak ulertu egiten ditu bere beharretara eta nola aldatu daitezkeen. Bakoitzak beldurrak aldatzen dituelako eta aldaketak ere zure begiradaren emozio egoerara hurbiltzeko aukera emango dizu. Aldatzen denari buruz hitz egiten duenean, antsietate sendoa egiten du erreakzionatzen du edo pozik eta pozten dela dirudi? Hori da hurrengo galdera-multzoa zuzentzeko erabil dezakezun arrastoren bat.
Zer nahi duzu horri buruz hitz egitea?
Zer moduz hitz egiteko gai den elkarrizketa bideratzeko modurik indartsua!
Galdera hau egiteko denbora onena da salmentako hitzordu bat edo beste bilera prospectiva edo bezeroa ordutegiaren ondoren. Horrek aukera aurreratu bat lortzen du zure beharrak asetzeko eta beste behar batzuei (eta iruzkinak) emateko beharrak asetzeko. Galdera horri eusteko beste denbora ona da prospektiba ulertzeko arazorik izatea.
Batzuetan, galdera zuzenak galdetzen badituzu ere, ez duzu beste ezer lortzen, baizik eta monosilabak eta erantzunak bai edo ez. Gaia hautatzeko aukera galdetuz, erresistentzia horren bidez aurkituko duzu.
Galderarik baduzu?
Galdera hau ia derrigorrezkoa da salmenta-aurkezpena amaitu ondoren. Esaldiaren beste modu bat eta berdin esanguratsua da: "Zalantzak al dituzu?" Aukera hau aukeratu beharko zenuke zure aurkezpenean prospekzioaren gorputzerako hizkuntza nabaritu bazenitu, positiboa baino gutxiago izan zen. Izan ere, prospektiba batek zure aurkezpenean edozein puntutan negatiboki erreakzionatzen badu, agian pausatu eta galdetu. Hobe da berehala jakitea prospekzioari aurre egin edo hitz egin ez duen zerbait esaten baduzu. Galdera hau inprimaki batean galdetuz gero, aurkezpen baten ostean objektuak arrantzatzeko modu bikaina da. Lehenago, objekzio horiek ireki eta konpondu egin ditzakezu, lehenago salmenta prozesuan zehar joan zaitezke.
Zer mugitu behar duzu aurrera?
Prospektibaaren beharrak agerian utzi ondoren, zure zelaia egin eta objekzioei erantzun diezula, orduan jakingo duzue etorkizunari begira. Kasu horretan, zure galderari erantzungo dio galdera honi: "Erosi orain!" Une honetan, zure tramiteak atera eta bere izena puntuzko lerroan jaso dezakezu.
Bestalde, erantzun bat lortuko duzu "pentsatu behar dut" edo zerbait gaizki dagoelako, arazorik baduzu. Edo etorkizunean interesik ez dago eta nahi duzu bakea kentzeko, edo nahigabeko interesa du, baina une honetan aurrera egiteko beharrik ez dago. Erantzun hau lortzeko , salmenta itxi nahi duzula espero duzun lan asko kontatzen dizu. Askotan erantzuten duzu horietako bi nonbait, esaterako, "Zure lehiakideen pare bat lehen begiratu behar dut" edo "Nire proposamena nire buruzagiarekin eman behar dut eta onartu egin behar dugu aurretik aurrera egiteko . " Galdera hau indartsua da, salmenta ixteko zer egin behar duzun esaten baitizu.