Soinuak itxaropentsu dagoeneko prezio bat eskatuz gero, ezta? Oker. Garai hartan, prezioari buruzko galdera bat trap bat da. Ikuspegiak zerbait esan ez dezan bilatzen du, telefonotik atera ahal izateko.
Ez dio axola zein prezio aipatzen den puntu honetan, etorkizunean espero litekeen erantzuna dela gehiegi, eta gero telefonoa zintzilikatu.
Une honetan, premiazkoa da prezioei buruz hitz egitea, nahiz eta etorkizunean interesgarria izan. Gauza bat, ziur ez dakizu ziur hitz egiten ari zaren pertsona erabakitzaile bat edo, are gehiago, aukera bat da. Horrenbestez, puntu honetan hauxe da onena: "Erosketaren aukera aztertzen hasi aurretik, galdera batzuk egin nahi ditut, gure produktua zure beharretara egokitzen dela baieztatzeko".
Hitz egiten ari zarenarekin ados badago, joan aurretik eta galdetu ohiko galderak . Baina baztertu eta gero zenbaki bat eskatzen badu, aukera gutxi batzuk dituzu. Lehenik eta behin, probatu ahal izango duzu deitzen duzun momentuan erosteko prest egon ohi diren irtenbide arraroen bat izanez gero. Esan antzeko zerbait: "Dagoeneko baduzue gure produktuei buruzko informazio nahikoa erosteko eroso sentitzen zaren egunean prezioa zuzena bada?" Baietz esaten badu, aurrera egin eta zenbaki bat aipatu.
Esan ez badizu, galdetu berriro zenbait galderei galdetzeko baimena duzula.
Prezioen tartea
Beste aukera bat prezio sorta zabala da. Esate baterako, hainbat prezio prezio desberdinetan produktuak badituzu edo zure produktuak prezioan eragina duten hainbat aukera eta pakete badituzu, eskaintza prezio altuena eta prezio altuena eskaintzearen artean sorta bat aipa dezakezu eta ondoren esan, "Prezio zehatzak emateko aurrekontua zure beharrei erantzuteko zenbait galdera gehiago behar ditut". Modu indartsua da, zentzugabekeriaz ari ez zaren ikuspuntutik erakusteko modukoa dela, benetan behar duzun informazio gehiago behar duzula.
Produktu bakarra badaukazu edo horrelako ikuspegiarekin bat datozen aukera bakarra baino ez badaukazu, ez duzu prezio sorta bat aipatzeko aukerarik. Horren ordez, ikuspegia zenbaki bat entzuten ari den bitartean, prezioa kontatu ahal izango duzu eta, ondoren, adierazpen batekin jarraitu: "Hala eta guztiz ere, prezioen gorrotoa izango litzateke faktore erabakigarria, beraz, prezioei buruzko informazio zehatzagoa eztabaidatu ahal izango dut behin ezagutzen dudan Zure egoera zehatzari buruzko apur bat gehiago. " Horrek kontuan hartzen du pixka bat gehiago, aukera gehiago eskaintzen duen prezioa gehitzeko balio duen balioa gehitzeko aukera.
Batzuetan, prezioaren arazoa pixka bat aurrerago igoko da salmenten prozesuan, baina oraindik zenbaki bat konprometitzeko prest baino lehenago. Esate baterako, hotz deitzen duzun hitzorduan sartzen zarenean, aurrez aurre gomendatzen dizugu. Arau orokor gisa, seguruagoa da prezio jakin bat ez ematea, ikuspegia aurreikusitako aukera izan arte. Prezioa lehenengoa bada, aurreikuspena prezio horren kontra esaten duzun guztia pisatzen ari dela esan nahi du, "ez du esan nahi" esaten duen bezain laster, zenbaki bat ematen duen bezain laster. Beraz, etorkizunean prezioen aurrekontua galdetuko balitz, hitzorduan sartu bezain laster, goiko erantzunak edozein oniritzirik egokienak direla esan nahi du.