"Txikizkako" definizioa
"Txikizkako" hemen engainagarria den terminoa da. Ama-eta-pop dendak, baita mega kateko otorduak gogorarazten ditu - zerbait saltzen esan nahi du. Baina inbertsio terminoetan, mom-and-pop eragiketa eta mega-denda ez dira txikizkako bezeroak. Mom-and-pop eragiketa txikizkako bezeroak normalean banakako, familia eta negozio txikiak izan ohi delako, baina mega-katean dendaria ziurrenik erakunde bat da.
"Erakunde" terminoa bezero handiagoei dagokie. Pentsatu bankuak, besteak beste, pentsio funtsak, aseguru konpainiak eta - bai - pentsio fondoak, aseguru konpainiak eta - bai - ohiko janaria biltegiratzeak mantentzen dituen funtsak. Horrek kate nazional baten parte bada eta langileei inbertsio aukerak eta erretiro-xedapenen xedapenak eskaintzen dizkie.
Txikizkako bezeroak banakako oso aberatsa edo negozio txiki eta arrakastatsua izan daiteke. Txikizkako bezeroen finantza-aktiboak hamarka milioira iristen dira, eta beraz, txikiak ez du zentzu bakarrarekin itzultzen.
Instituzionaletako bezeroak
Finantza-zerbitzuen enpresetako finantza-aholkulari gehienek txikizkako bezeroak bakarrik dituzte. Bezero instituzionalak instituzioen salmentako indarreko indarreko erakunde baten bidez zerbitzatzen dira normalean. Era berean, zenbait negozio eta laneko arau-ildoak txikizkako merkataritzan antolatzen dira normalean, txikizkako bezeroei zuzenduta.
Finantza aholkulariak gain, beste zenbait lan kategoria finantza-planifikatzaileak .
Baina, beharbada, bereizketa garrantzitsuena bakoitzak egindako lan bolumena da, baita egindako inbertsio motak ere. Kontutan hartu bizitza osoko politikak saltzen dituen aseguru konpainiak, denboran zehar eskudiruzko balioa eraiki dezaten. Nola gertatzen da hori? Zure primen zati bat inbertitu egiten da. Orduan hazkunde horri aurre egin ahal izango diozu, sarritan, zerga-free.
Aseguruen konpainiak erantzukizun etikoa eta profesionala du prima horiek inbertitzea ongi baina segurtasunez. Arrisku handiko inbertsioak egiten baditu eta bere aseguru-etxeak aldizka dirua galtzen duenean, berehala negozioz kanpo geratuko litzateke.
Era berean, inbertsioen itzulgarritasun txikiak zorigaitzeko bezero batzuk ere sortuko ditu. Bezero instituzionalek beren bezeroei zerbitzu propioarekin lotuta daude. Kontrastea hau Mom eta Dad-ekin euren kutxazaineko supermerkatuko dendari oso ongi funtzionatuz. Ez dute inor gustatzen baina beraiek.
Txikizkako bezeroek errondako edo 100 akzio erosteko joera izaten dute. Ez dira hurrengo egunean merkatuan dabilen $ 500 gehigarririk dutenak, hilean esku hartzen dutenak, nahiz eta txikizkako bezeroek 100 akzio baino gutxiago erosten dituztela, kasu batzuetan kasu bakar bat ere badaude.
Erakunde bezeroek aldi berean milaka akzio erosi eta saldu ohi dituzte. Jakina, finantza-aholkulari gisa behar dituzten beharrak oso ezberdinak dira.