Merrill Lynch-en aplikatutakoan
Kalkuluen abiadura enpresa osoko mailan egin zen , negozio liburu osoa finantza-aholkulari jakin batek eta bezero partikularrek. Bikoiztutako abiadura-fluxuen kontrolatzaileen antolakuntza eta kudeaketa-sistemen berrikuspenen arabera kontrolatu egin ziren, eta abiadura-joeren aurreikuspenak finantza-eredu prediktiboak eta irabazien proiekzioak sartzeko kritikak izan ziren.
Enpresaren kudeaketa-txostenak eta errentagarritasunaren analisi-sistemak eta metodologiak garatu eta sofistikatuagoak izan zirenez, fakturazio-abiadura handiagoa jarri zen, ekoizpen-abiadura baino. Horrela komenigarria izan zen enpresak ekoizpen-kredituak sortu ez zitzaten kuota handiagoak ezartzen zituela, eta kudeaketa zuzendaritza bezala ezagutzen hasi zenean, produkzio-kredituak finantza-aholkulariari eman zitzaizkion transakzioetan, produkzio-kredituen benetako ratioa azpiko diru-sarrerara nabarmen alda daiteke produktuaren arabera.
Ekonomia abiadura
Velocity, balore-bitartekaritza enpresetan aplikatuta, monetaren ekonomian kontzeptu bat aplikatzea dirua abiadura deritzo. Funtsezko teorema honek ekonomiako transakzio guztien balioa berdina da, dirua aldiz bere abiadura berdina edo eskuz aldatzen den tasa.
Teorema forma honetan idatzita dago:
M x V = P x Q
M Diruaren stocka denez, V diruaren abiadura da, P transakzio bakoitzeko batez besteko prezioa eta Q eragiketa guztien kantitatea da.
Bitartekaritza aplikazioa idatz daiteke:
A x V = R
Non A bezeroen aktiboen balioa da, V aktibo horien irabazi-abiadura da, eta R irabaziak lortzen ditu guztira.
Estrategia Korporatiboaren gaineko eragina
Merrill Lynch-en abiaduraren inguruko ikuspegia gertatu zen aktiboak biltzeko estrategia garatzea, teorian zaintzako bezero aktibo gehiago irabazien bidez lortuko zuela. Horrenbestez, finantza-aholkularien konpentsazio plana egokitu egin zen, finantza-aholkulari saritzeko, bezero aktibo berriak biltzeko aktibo berriak biltzeko.
Horrez gain, segmentu bezeroaren eta banakako bezeroen irabaziak eta irabazien abiadura kudeatzeko zientzietako ikasketak merkatuaren estrategia tradizionalaren erronka izan ziren. Hau da, abiadura, ordea, neurtu zen, nabarmen jaitsi egin zen bezero edo bezero baten etxeko aktiboak. Horren zati bat irabazi garbi handiko bezeroei negoziatzen edo deskontatutako emaitza izan zen. Hiruhilabetean, aktiboak aktiboen proportzioan jaitsiera aktiboaren negoziazioaren emaitza izan zen.
Bi kasuetan, irabazien balio erantsi handiko bezeroek irabazi-asmorekin eta irabazi-abiadura nabarmen txikiagoa zuten kontutan hartuta, aktiboak biltzeko aktiboak biltzeko estrategia hobeagoa izan zen, aktibo kopuru bera metatu ahal izateko bezero txikiagoen kopuru handiagoa bilatuz. Azkeneko ibilbideari dagokionez, aktiboen kopuru oso bereko abiadura nabarmenagoak sortuko lirateke.