Denek lanpetuta daude gaur egun, saltzaileek barne. Hori dela eta, saltzaile askok bazkide birtualak, mezu elektronikoak, telefono deiak eta, gainera, mezuak bidaltzen dituzte irtenbideak eta bezeroekin komunikatzeko modu gisa. Hala ere, komunikazio tresna horietako bat ezin da aurrez aurreeko bilera pertsonalaren ukipenarekin bat etortzea. Kontaktu birtualak kontaktuan modu erraz eta azkar batean egon daitezkeen bitartean, bilerak fisiko aldizkakoak negozio harreman sendo bat mantentzeko modurik onena izaten jarraitzen dute.
Egia esan, haragizko norbaitekin errealitatea errealitatearen sentimendua gehitzen du. Egiten duzun guztia bezeroarekin posta elektronikoa baldin bada, baliteke saltzaile robotiko cleverly programatu batekin komunikatzea. Telefono bidezko elkarrizketak urrats hobea dira eta seguruenik beste geografi eskualdeko bezeroekin harremanetan jartzeko aukerarik onena dira baina oraindik ez dira bilera fisikorik. Arau orokor gisa, informazioa trukatzeko azkar bila bazabiltza, telefonoa edo posta elektronikoa bide egokiena da. Baina bezero garrantzitsu bat ikusi ez baduzu pixka bat edo kritikoki garrantzitsua den zerbait aurkitu behar duzu, bilera fisikoa ideia ona da. Eta aurreikuspenekin, gutxienez aurrez aurreko bilera bat ia derrigorrezkoa da.
Gorputz hizkuntza erakusten du
Bilera fisikoek aukera ematen dute zure prospekzioaren gorputz-lengoaia ebaluatzeko eta zer esaten duen. Eta gorputz-hizkuntza hitzezko hizkera baino zintzoa izan ohi denez, horrek dakarren benetako abantaila izango du.
Jakina, gorputz-hizkuntzaren bidez ere informazio gehiago lor dezakezu, beraz ziurtatu mezuak bidaltzen dituzula.
Laguntzak eraikitzeko txostena
Benetako bilera ere ematen dizu aukera askoz handiagoa harremanak eraikitzeko , hau da, bezeroekin garrantzitsua eta erabat erabakigarria irtenbideak. Bilera normalean hitzaldi txiki batekin irekita dago, eta, oro har, mezu elektroniko kate batean ez duzula elkar ezagutzen.
Informazio pertsonala partekatzea beste pertsona batekin harreman estua eratzen laguntzen dizu. Eta ikasten duzun unibertsitatera joan bazara edo pastela mota bera nahiago baduzu, hobe da.
Zure Prospektibari buruz ikasten laguntzen dizu
Prospektiba edo bezeroa bere kokapenean bisitatzen duzunean, haiei buruz asko ikasi ahal izango duzu inguruari begira. Esate baterako, norberaren negozioaren lehen inpresioa presio altukoa edo lasaiagoa izan daiteke, txukuna edo nahasgarria, estua eta minimalista edo nahastea. Pertzepzio horiei esker, saltoki egokiak garatzeko abiapuntua da. Bulego oso kontserbatzaile batez apaindua den enpresak salmentako jantzi tradizionalen salmenta tradizionalarekin eroso egon litekeela adierazten du. Funky gosez duen dekorazioa, ordea, hurbilpen lasaia eta aldi baterako egokiena den ikuspegia adierazten du. Informazio-bilketa hori erabilgarria bihurtzen da prospekzioaren bulegoa ikusteko aukera izanez gero. Bere mahaian egindako argazkiak, horma-irudiak, nahiz eta bere gauzak antolatzen dituen maila, pertsona horri buruz asko esango diezu.
Kanpoko topaketa pertsonala ere oso eraginkorra izan daiteke, batez ere pertsona horri buruzko informazioa biltzen ari bazara.
Agian ez zaizu eroso esango zure ugazaba-nortasunari buruz galdetzen badizu, aretoan hamar oinak ateratzen badituzu, baina bazkaltzera ateratzen bazara, insider informazioaren bonura batekin bukatu dezakezu. Mezu elektronikoak ez bezala, elkarrizketa aurpegi bat ez dago idaztean, eta, beraz, informazio zabaltzea ez da hain arriskutsua. Inork ez du inolako postontzi okerretan agertzen diren lankideei buruzko iruzkinak nahi.