Produktu eta zerbitzu jakin batzuei esker, 'Leku gozoa' ikuspegia negozio txikiak da. B2B salmentei esker, korporazio handientzat saltzen den ikuspegi bat behar da, kontsumitzaileari saltzeko. Enpresa txikiek beren beharrak eta mugak dituzte, eta identifikatu eta zuzendu ahal badituzu, arrakasta handia izan dezakezu merkatu honekin.
Zer da enpresa txikia?
Enpresa Txikien Administrazioa (SBA) negozio txiki bat definitzen du bere eremuan irabazi asmorik gabeko, pribatuki eta ez dominante gisa.
Enpresa txikiek oro har 20 milioi dolarreko diru-sarrerak dituzte urtero, eta 500 langile baino gutxiago erabiltzen dituzte (batzuetan askoz gutxiago). Tamaina horretako negozioak ez ditu beharrak edo fondoak langileek erosteko aditua izaten jarraitzeko. Beraz, negozio txikientzat saltzen baduzu eta zure produktua bulegoko hornidura baino garestiagoa den zerbait da, negozioen jabeak edo jabeak saltzen dituzula.
Berri ona da negozio txikientzat saltzea, oro har, merkataritza-ziklo laburragoa merkataritza-bezero handien aurrean jartzen duela esan nahi duelako, ez delako prozesu luze eta parte hartzearen bidez. Izan ere, lehenengo bileran salmenta egiteko aukera ona duzu. Enpresa jabeari zuzenean aurre egiten ari zarenean, ez du altxatzeak itxarongo.
Erabakia sortzailea
Erabile-arduradunarekin bilera egin baino lehen, egin ikerketa batzuk eta, gutxienez, bere enpresari buruzko oinarriak agerian utzi.
Zure aurreikuspenen webgunera begiratuz gero, jabeak direnean, negozioan zenbat denboratan egon diren jakiteko, egungo jabeek konpainia sortu zuten edo beste norbaitengandik erosi zuten, zein arrakasta izan zuten, eta abar. Zenbait enpresek beren bezero esanguratsuak ere zerrendatzen dituzte, eta horrek oso baliagarria izan daiteke salmenten aurkezpenerako.
Zure hitzorduan aipatzen baduzu, zure produktua etorkizunean X enpresarentzako salmentak izango liratekeela eta adibide edo bi adibideekin babesten baduzu, zure ikuspegia oso harrituta egongo da .
Enpresa txikien jabeek negozio txikien porrota-tasaren inguruko estatistiken inguruko jakitun dira. Ez du axola nola arrakastatsuak dira banaka, badakite ez dagoela inolako segurtasunik eta urtebete benetan txarra dela. Ondorioz, zure produktua enpresaren jabearen lasaitasuna handitzeko modu bat aurkezten da askotan ikuspegi eraginkorra. Dirua aurreztuz ere oso onuragarria da, enpresa txikiek akatsik gabe marjina gutxi izaten dutelako.
Jabe horiek, oro har, euren negozioa bi moduetan aurrera egitea bilatzen dute: hazten industria industriako jokalari garrantzitsuena den ala ez, enpresa erosteko konpainia handiago bat erakartzeko. Aurkezpenean hasieran, jakin ezazu zein den zure ikuspegia leaninga eta, ondoren, zure produktua tresna hori lortzeko helburua lortzeko. Adibidez, kontabilitate-softwarea saltzen ari bazara, urte askotan zehar txostenak azkar sortzeko gaitasuna oso lagungarria izango litzateke enpresako salmenta edo fusio batean. Txosten horiek, gainera, indar edo ahultasun arloak identifikatu eta enpresaren jabearen plangintza estrategikoa bideratzen lagunduko duten enpresa gero eta handiagoa izango litzateke.
Zure produktua edo zerbitzua epe luzerako helburuak lotzeko edertasuna da geroago hornitzaileak aldatzeko aukera gutxiago egongo dela. Zeure burua eta zure konpainia, bazkide estrategiko bat zara, bere konpainia lortzen laguntzeko. Ondorioz, zure lehiakideen aurkako armadurak armatuz ari zara.