Igogailuaren igarotzea nola egin
Igogailuen hizkerak bost galdera erantzun behar ditu laburki: nor, zer, non, noiz eta zergatik.
Esate baterako, esan dezagun aseguru saltzen duzula. Hurrengo erantzun motetan lan egin nahi duzu:
Nortzuk zara / zure konpainia? Zure erantzuna izan daiteke, "Bizitza aseguru hornitzailea gara".
Zer egiten duzu zure bezeroentzat? Horrek onura esaldi bat izan behar luke, "segurtasun eta lasaitasunez ematen ditugu".
Non aurkitzen dituzu bezeroak? Zure bezero idealari buruz hitz egin, adibidez, "Haurrendako seme-alabak dituzten familientzat".
Noiz / zein eremutan zure enpresak zure lehiakideek baino hobeak dira? Zure USP (salmenta proposamen bakarra), esate baterako, "Bezeroaren zerbitzuen balorazio maila onena dugu gure industriaren egoerara".
Zergatik zaindu behar nuke? Hemen zure produktuak konpontzen dituen arazoren bat aipa dezakezu, adibidez, "Gure produktuak familiak grieving egiten ditu arazo ekonomikoei aurre egiteko".
Zure igogailuaren oinarrizko osagaiak dituzunean, elkarrekin kateatu ditzakezu modu eraginkorrean eta ez oso hitzik gabe. Egokiena, zure amaierako erantzunak 25-35 hitz behar ditu eta 15 segundotan baino ez du esan nahi.
Goiko adierazpena abiapuntutzat hartuta, azken igogailuen hizkerak honelakoa dirudi:
"ABC Life-k aseguru-produktuak ematen dizkizu gurasoek lasaitasunagatik, gure bezeroen arreta ona delako eta haurrei beren seme-alabak ematen zaizkien jakitea".
Era berean, zure hizketa zure audientzia egokitzeko ere berrantolatu dezakezu.
Guraso ez den norbait hitz egiten bazenuen, zure erantzunaren zati bat antzeko zerbait alda dezakezu "... eman senarrak (edo emazteak) lasaitasuna, ezkontideek ..." edo abar. Zure industrian norbaitekin hitz egiten baduzu, hitz teknikoak eta akronimoak bota ditzakezu, baina bertsio ez-tekniko bat ere izan behar duzu.
Igogailuak ez dira zure enpresako produktuak eta zerbitzuak saltzen soilik aplikatzeko. Zure bizitzako esparru askotan lagunduko dizun antzeko diskurtsoa garatu ahal izango duzu. Esate baterako, zure talentu eta arrakasketetan oinarritutako laneko ehiza-erantzuna landu dezakezu edo sarearen bidezko sarbidean oinarritzen zara.
Helburu bakarra lortzen saiatzen ari zaren bitartean, igogailuen igerileku ona errazten du jendeak gehiago jakin dezan. Zure igogailuaren hizkera apurtzen baduzu eta erantzunez, "Benetan? Jarraitu "edo" Nola funtzionatzen du? "Lan ona egin duzu. Orain zure aukera esan nahi baduzu, "Zergatik ez dugu denbora bat lortzeko elkartu eta hori baino gehiago xehetasun gehiagorik ezarri? Ostegunean doa 2: 30ean? "Bat-batean, 15 segundoko hitzaldian oinarrituta soilik hitzordua jaso duzu.
Zure salmentako gainerako taldearekin ere lotu dezakezu eta "talde" bat landu.
Salmenta-taldeko zuzendaritza guztiak sarrera-sarrera berbera izan dezaten ematen die bezeroei eta irtenbideak koherentzia sentimendua izateko. Besterik gabe, ez duzu reel off telemarketer script bat irakurri irakurketa bezala, edo zure hitzaldian litekeena backfire. Praktikatu esatea atsegina eta naturala den arte. Esaldiek baldintza txarrak baldin badituzte edo okerrak badituzu, saiatu zure tesaurusea idaztean eta hitz baten edo bi hitzek zure igogailuen hizketa soinua eguneroko bizitzan esaten dutenaren antzekoa izan dadin.