USP ona zure lehiaketarekin bereizteko modu indartsua da. Ikuspegi askok, besterik gabe, ez dute zure industria-nitxoko produktu desberdinei buruzko alde handirik ikusten, beraz, prezioan oinarritutako erosketa bat aukeratuko dute. Ez da zure egoera ona! USP indartsu bat edukitzea produktua merkantzien kategorian dago eta lehiaketak eskaintzen duenaren gainetik balio duen zerbait bihurtzen du.
Eskuin USP aurkitzea
Zure egoera USP onena ez da beti begi-bistakoa. Charles Revson, Revlon sortzailea, oso ezaguna esan zuen: "Esperantza saltzen dugu, ez makillajea". Zure USP hautatuz gero, zure bezeroek zure produktuaren edo zerbitzuaren gaineko zer iruditzen zaien zehaztu behar duzu, eta zure inguruko USP oinarritzat hartuta.
Beste faktore bat kontuan hartu behar da USP ez dela bakarra izan behar, zure bezero etorkizun handiak eta positiboak izan behar du. Esate baterako, watch merkatuan watch handiena eta zure irtenbideak nahi badituzu, erloju txikiagoak nahiago dituzu, eta, ondoren, zure USP zaintzearen neurria zure mesederako ez zaizu egingo.
Aurkitu beste kalitate berezia - zure erlojuaren bateria erloju antzekoak baino askoz ere errazagoa da? Goi materialak erabiltzen dituzu? Industriaren berme onena eskaintzen al duzu? Zure ekoizpen-prozesuak lehiaketa azpian prezioan eskaintzen duen erlojua eskaintzen dizu kalitatea uko egin gabe?
Enpresa askok USP bat erabiltzen dute euren leloagatik.
Esate baterako, Milky Way-en lema hartu, "Elikagaiak jan ditzakezun otorduen artean gosea hondatu gabe". Milky Way tabernak beste gozokietako tabernak ez diren beste modu batzuen adierazpen soilak dira: ez dira bete eta afaria hondatuko. Demagun zure konpainiaren leloa ere ona dela USPren oinarri gisa. Horrela bada, zure USP abantaila bikainarekin dator: zerbait bezeroek eta irtenbideak mila aldiz entzun ditzakete eta bihotzez errezitatu daiteke, beraz, haiekin itsasteko izango da.
Zenbait enpresek oso zaila izaten dute USP ona aurkitzeko, zeren badakite produktua ez dela zertan merkatuan onena . Saltzaile adimendunek ingurune hau aktibatu eta nabarmentzen dute nola hautematen den desabantaila benetan abantaila. Adibide klasiko bat alokatzeko alokairua da Avis enpresak, Hertz lehiakide indartsuaren atzetik hasita. Avis-ek abisu berria jarri du abian "Bi zenbakia gara. Gogorragoa egiten dugu ", eta hiru urte besterik ez zituen merkatu kuota hirukoiztu.