Odds zure produktua ez da zure industrian eskaintza txikiena duen prezioa. Baina ez pentsa arazo hau; Izan ere, prezio altuagoak benetan lagunduko dizu zure salmenten ahaleginetan. Azken finean, denek dakite esaten: "Zuk ordaintzen duzue". Zure produktuak zure balioa prezioan baino handiagoa denez gero, lehiakide merkeagoak kezkatu beharko dituzu.
Prezioan oinarritutako salmentaren ordez, saltzen den prezioan bezeroaren kalitate hobea lortuko duzu; horregatik, bigarrena aurrez aurre hobeto eramango zaitu.
Salmentarik gehienak huts egiten dute beldurrez. Erosketa guztiak prospektiba bizitzan aldaketa eskatzen du, eta aldaketa scary da. Aldaketaren eragina handiagoa izango da, orduan eta beldurgarria. Eta kostuak erosketa-aldaketaren faktorean zeregin handia betetzen du. Prospektiba bat produktuaren diru asko gastatzearen aurrean baldin badago, ez du diru hori beste erosketa potentzial batzuetan gastatuko. Erosketa garestiak ere beldurtu egiten dira. Produktu bat baino diru gehiago gastatzen da lotsa eta arazo larriak sor ditzake.
Bi oztopo hauek gainditu ditzakezu: aldaketa beldurra eta beldurra izateak zure ikuspegia erakusten du. ZERGATIK, zure produktuak zer egiten duen eta zer produktua bere bizitzan aldaketa positiboa izan daitekeen eta ez negatiboa izango den.
Bi puntu horiek probatzeko gogobetetzea frogatu badezakezu, ez daukazu arazorik asko salmenta itxiz.
Eman testigantzak eta berrikuspenak
Bezeroaren testigantzak , datu zientifikoak eta produktuen berrikuspenak zure puntua frogatzeko modu bikaina dira. Testuliburuak bereziki lagungarriak dira zure itxiera zoladura egiteko, zure produktua edukitzeko onuragarriak diren pertsonen istorioa kontatzen baitituzte.
Kasu-azterketek eta argitaratutako berrikuspenek ere laguntzen dute alderdi neutralek zure produktuaren balioa onestea ere onartzen dutela. Gehiegizko zulatu bat lortzeko, bezeroarentzako egungo bezero batekin hitz egin dezakezu zure ikuspegira, hobe esanda, antzeko industria edo bizitza egoera zure ikuspuntutik. Jakina, zure produktuei buruz gauza onak edukiko dituen bezeroari galdetu beharko zenioke.
Eman aukera bat erosketa aurretik probatzea
Zure ikuspegia arriskuaren pertzepzioa murrizteko eta produktuaren balioaren ebidentzia zehatzak emateko beste modu bat produktua erosi aurretik probatzeko aukera ematea da. Egokiena, zure produktuaren doako probak eskaintzen dizkizun irtenbide errezenak eskain ditzakezu egun edo aste gutxiren buruan. Zure enpresak edo produktuaren izaera zaila egiten badu, ikus demo-eredua lortzeko hitzorduetan. Zure ikuspegiak produktua kudeatzen badu, erabili laburki eta ikusi bizitza errealean nola funtzionatzen duen, erosketa egiteko irekita egongo da.
Berme bat eskaintzea
Azkenean, erosketa garestiak gutxiago kezkatuta egongo dira berme bat eskaini ahal izateko. Bermeak eta dirua itzultzeko eskaintzak bezeroaren arriskua murrizten dute. Zure produktua apurtu daitekeen mota bat bada, mantentze-plan merkea edo doakoa da beste aukera bat.
Pseudo-probak ere egin ditzakezu, fakturazio-atzerapena nerbio-ikuspegira bideratzeko. Honek aukera ematen dio produktua bere pausoen bidez zure konpainiari dirua ematea baino lehen.
Produktuaren balioa prospektiba bat erakusteko nahikoa izaten da prezioen aurkako eragozpenak erabat desitxuratzea. Hala eta guztiz ere, ikerketa batzuek egin duten ikuspegiak zure lehiakideen prezioei buruzko xehetasunak agerrarazi ditzake. Zure ikuspegiak antzeko produktua eskaintzen duen lehiakide zehatz bat aurkezten badu, xehetasun gehiago eskuratzeko. Eskuratutako prezioa zurea baino askoz txikiagoa bada, lehiakideen produktuak ez ditu ezaugarri garrantzitsuak izaten, edo bestela, argitaratutako zenbatekoan islatzen ez diren ezkutuko kostuak daude.