B2B salmentak
Oro har, B2B salmentan diharduten enpresek zuzenean zuzenean lan egiten duten produktuak behar dituzten beste enpresa batzuekin lan egiten dute. B2B salmentako enpresek gehienek langile-salmenten taldea dute edo euren salmenta-ahaleginak salmentako profesional independenteei azpikontratatu ditzakete.
B2B salmentakoek "lan arruntak" ordutegiaren onurak dituzte, negozioaren irtenbideen zerrenda zuzendua eta, normalean, "merkatu jakineko" sareko taldeen ordezkaritza.
B2B saltokietan dauden desabantaila nagusiak irtenbide mugatuak, lehiaketak eta haien bizibideak izaten dira askotan saltzen dituzten industria-klima ekonomikotik. Imajinatu B2B salmentako profesional bat fabrikazio-industrian ekipamendu astunak saltzen. AEBetan oinarritutako fabrikazioaren beherakadarekin, bere lan segurtasuna ziurrenik ez da "nire lanari buruz maite dut" zerrenda zerrendan handia!
Ikuspegi mugatuen desabantaila dela-eta, sektoreko produkturik edo zerbitzu gehiago saltzen dituen B2B salmentak saltzen dituen produktuei edo zerbitzuei dagokienez, bezero potentzial gutxiago ditu.
Esate baterako, balbula 10 balbula motorrean higadura motorrak murrizteko diseinatutako likido sintetikoa saltzen duen salmenta profesional bat bere produktua soilik saltzen da 10 balbula, diesel motorraren merkatuan. Saldu argi-bonbilla komertzialak eta zure zerrendako zerrenda seguruenik amaigabea da.
B2C salmentak
B2C saltokietan, denek bezero potentziala da. B2B salmentek ez bezala, salmentako profesionalek beste enpresa batzuetara saltzen dutena baino ez dute, B2C salmentako profesionalek behar dituzten edonori saldu, onuradun, nahi edo produktua edo zerbitzua erosteko dirua nahikoa izan dezaten. B2C salmenten karreren zerrenda ia amaigabea da, salmenta automatikoak , etxeko salmentak, etxeko ordenagailuak eta inbertsioko ibilgailuak direla eta.
B2C produktu guztiek kontuan hartzen ez dituzten bitartean, produktu edo zerbitzu arrakastatsuena "errekurtso zabala" da. Horrek esan nahi du jende asko interesatzen zaiela jabea / produktua erabiltzea. Zehatzena errekurtsoa, salmenten potentzial gutxiago.
B2C salmentekin, errekurtsoaren esparrua handitzeko edo txikitzeko modu eraginkorrena prezioen eredua da. Jabetza zertxobait esklusiboa izatea nahi baduzu, kontsumitzailearen batez bestekoaren gainetik dagoen prezio-etiketa esleitu. Zure produktua etxetik ahalik eta gehienetan sartu nahi baduzu, prezioan beheratu zure produktua merkean egin dezakezu neurrian.
Laburpen
B2B edo B2C salmentako profesionalen artean aukeratzea benetako profesional batek sentitzen du gehien lortzen dutela. Biek onurak dituzte eta bi desabantaila dituzte.
Eta bi salmenta-karrerako kategoriak ez badira beti esklusiboak, salmentako profesional gehienek B2B edo B2C bezalako arreta erakartzen dute. Salmenta-zikloak antzekoak dira lan gogorra eta dedikazioa behar bezala.
"Jendea pertsona" tipikoak direnek eta pertsonekin zuzenean lan egiten dutenek B2C hobeto egin dezakete, eta maila profesionalagoa nahiago dutenek seguruenik B2B salmenten munduan aukeratu eta loratuko dute. Bi trebetasun horiek bi B2C eta B2B erabiliko dituzte, baina bakoitzak karrera arlo hauetako edozeinetan maila altuagoa erabiliko du.
Azkenean, salmenta profesionaleko helburu pertsonalak, helburuak, errenta-premiak eta pasioa murrizten dira.