"Salmentan dauden zaharrak bakarrik sustatzen ez direnak dira".
"Saltzaile zaharrak garai oso urrunegi daude eraginkorrak izateko".
Zaude aldez aurretik salmentan zaudenean galdetzen bazenuen, iruzkinak entzun ditzakezu aurretik. Beharbada sentitu zara edo sentitzen zara modu berean. Zentroko galdera da salmenten karreran edo interesatuta dauden adin muga bat dagoela ala ez.
Horrela bada, zer da profesional heldu batek burutu beharko lukeena? Salmentarako zaharregia ez bada ere, zer oztopo aurreikusitako bulegoko salmentek aurrez aurre espero behar duten?
Zentzu komun batzuk
Salmentako erakunde askotan, salmenta taldeak zuzendaritza-taldea baino gazteagoa da, zuzendaritza-taldea baino maizago. Komunitate hori unibertsaletik urrun dago, baina, oro har, salmenta-talde askotan ohikoa izaten da hau.
Askok uste dute salmentako profesional gazteek promozioak irabazten dituztela, eskailera korporatiboa igotzen dela eta, azkenean, industria berreskuratzen du, kudeaketa edo goi zuzendaritza rola gozatzen duen bitartean. Saltzaileek ez badute igoera hori egiten, zuzeneko salmenta-posizioan mantentzen bada, itzultzaileak ez du trebetasunik aurreratu beharrik izango, alferrak izaten dira sustapen bat eskaini edo aurrerapenarekin interesa ez izatea.
Hauek sorkuntza komunak dira, salmentako profesionalak helarazten direnean, eta sinesmen horiek merezimenduak dituztela eta kasu askotan zehatzak izan daitezkeela, oso urrun dago absolutua.
Pasioa eta trebezia Ez adina ezagutzen
Egia esan, salmentako profesionalen adina grina eta trebezia baino askoz ere txikiagoa da. Batzuk argudiatu dezakegu adin aurreratuaren maila baxuko energia jasotzen dutela, baina beren lanean energiaren energia erakusten duten errezetak hardwarea izan ohi dute, beren lana pasioan bultzatuta.
Salmenta energetiko ugari daude mundu osoko bullpen munduan, eta lan-karrerak abiarazten dituzten energia gutxi erakusten dutenak daude.
Ziur, adinaren arabera gorputzeko energia murrizteko naturala dator, baina saltzaileek industria fisikoki zorrotzean ez badute, arrakastarako beharrezkoak diren energia ez sortzeko pasioa eta trebezia da, ez gazteena.
Industriak aldatu
Adinaren bereizkeria debekatzen duten hainbat herrialdetako enplegu-legeak baztertu arren, salmenten industriak gazteriari aurre egin beharko litzaizkioke eta salmentako profesional zaharragoa desegitea salmenta-posizio bat aplikatuz ere. Adibide gisa, enpresak 20 urtetik gorako produktuak saltzen baditu, salmentako indarrak bezeroaren oinarria islatuko du. Universaletik urrun dauden bitartean, 20 eta 30 urte bitarteko gazteak 50, 60 eta 70 urte bitartekoak baino media-oinarritutako produktuak saltzen dituzte.
Merkatuak salmenta indarra sortzen du.
Alderantziz, 20 urtetik gorakoak baino 40, 50 eta 60 urte bitarteko finantza zerbitzuak eta aseguruak saltzen dituzu. Zergatik? Zenbait industrietan, kontsumitzaileek esperientzia (industria eta bizitza) saltzen duten salmentekiko konfiantza izango dute, norberak bere karrerak hasi baino lehen.
Baina horrek ez du esan nahi adinekoak ez duela arrakastatsua belaunaldi gazteago bati zuzendutako industriarik, ezta 20 urte baino gehiagokoak ekoizle goi-mailakoak izan daitezkeela industrian heldua izateak.
Berriz ere, grina eta trebetasunera dator.
Azken pentsamenduak
Zintzotasunez, ez dago adinaren salmentan arrakasta izateko adina, baina aurreiritziak edo oztopoak ere izango dira arrakasta handiz lortzen saiatzeagatik edo sektore batzuetan sartzeko asmoz. Dena da.
Baina zure trebetasunak zorrotz badira eta bezeroarentzako zerbitzua eta arrakasta konpromisoa sendoa badira, zure gidariaren lizentzia data ez da ezer esan nahi. Be smart saltzeko bilatzen duzun industria buruz, ondoren erakutsi munduko esperientzia abantailak dakar!