Good Sales Teameko elementuak
Salmenta-taldearen garrantzia zehaztu baino lehen, garrantzitsua da lehenik eta behin definitzea talde on bat zer den. Salmentarako taldea ona da taldeko kide gehienak jarrera positiboak izatea, taldean besteekiko erronka laguntzeko eta prestatzeko.
Taldeak, oro har, arrakastatsua izan behar du. Talde onak oso arrakastatsua sentitzen du taldeko kide guztiek arrakasta izan dezaten.
Horrek ez du esan nahi taldekide ahula edo borrokalaririk ez duen taldea ez dela talde fantastikoa, taldea bera ere ez dela inoiz bere onenean sentitzen, kide guztiek maila altuetan lortu arte. Salmentarako talde onak ondo prestatuak eta jarrera positiboa izan behar dute entrenamenduan parte hartzeari eta parte hartzeari dagokionez.
Bakoitzaren taldeko kideak direnean, salmenta-talde onak beste kide batzuek baino hobeak dira. Pentsatu edozein atleta profesional handi batek bere taldeko gainerakoek hobeto egiten dutela eta, ondorioz, taldea oso arrakastatsua da.
Gauza bera gertatzen da salmenten taldeekin. Taldean inork ez du lotura ahulena izan nahi eta taldeak bere helburuak falta direla. Honetan inspiratuta, hobeto hobetzeko ahalegina egiten duten profesionalek betetzen dute taldea.
Esteka ahula ez izatearen inguruko ikuspegia beste taldeko bazkideekiko presio positiboa jartzen dute eta beste batzuek hobetzen laguntzen dute.
Bad Sales Team baten elementuak
Pentsatu salmenta komertzialeko talde baten osagaiak, ezabatu eta saltzaile talde txarrak utzi. Salmenta-talde txarrak taldean lan egiten duen enpresarentzako jarrera negatiboak ditu, saltzen dituzten produktuak, zerbitzurako pribilegioa duten bezeroei.
Denbora gehiago ematen dute entrenamenduari buruz kexatzen, prestakuntza eskaintzen duten onurak baino.
Taldean besteekin lan egitean, lankidetza eta lehiaketa positiboa gossip ordeztuko dira, elkarren laguntzarekin eta, kasu okerrenean, besteen salmenten aukera kaltetu edo are suntsitzen saiatzen diren ekintza nahigabeak laguntzeko. Talde-kide batek saltzaile-talde txarrarekin duen gogamenean, besteen arrakastak emaitzak izugarrizko emaitzak baino gutxiago dituztenen aldean kudeaketa nahigabea eta oso deserosoa dakar. Babesa elkarren arteko lankidetza eta autoikaskuntza laguntza baino garrantzitsuagoa da.
Salmenta-taldearen ondorioak
Salmentako talde onean aurkitzen bazara, zure posiziorako hobekuntzara eta bultzatuko zaitu, eta seguruenik arrakasta handia izango duzu. Hala ere, salmenta komertzial ona izanda ere, ez da zure arrakasta bermatzen eta lan ona eta zaharra alda dezake. Zure salmenten trebetasunak hobetzeko etengabe lan egin beharra dago, zure ordutegia lanpetuta kudeatzeko trebakuntzara joateko eta eguneroko ehotzeko aurkako borrokan zure motibazio maila altuak mantentzeko.
Erosketa txarra jasaten ari bazara, zure erronka handiena ez da txarra taldea zure motibazioa arrakastaz kaltetu ahal izateko.
Azken finean, zuretzat ardura zara eta zure taldeko beste batzuk lagungarri edo lagungarria izan ez arren, zure etorkizuneko arduraduna zara.
Azken aukera da zurea
Lanpostu bat onartzeko ala ez erabakitzeko eta zure talde potentzial berrietako beste salmentako profesional batzuekin egun bat edo bi pasatzeko gaitasuna erabakitzen baduzu, egin. Pasa ezazu denbora besteekin elkarrekintzan nola funtzionatzen duten aztertzea eta lan inguruneari buruzko galdera asko egitea. Baliteke talde negatiboa izatea nahi ez izatea nahi baduzu, baina taldearen dinamikari buruzko galderak egiten ez badituzu, taldeari buruz asko esango dizute.
Salmenta-talde ona izanik, zure lehen aukera izan beharko luke taldean sartzeko ala ez erabakitzeko. Talde txarrean geratzen bazara edo talde onean txarra eginez gero, zintzotasunez konturatzen zara zure errendimendua negatiboki kaltetuta dagoela, irten eta aurkitzea erronka egingo diozun taldea onena izan dadin.