Naturan, bizitza hazten ari da edo desegiten da; Salmentetan, hobeak lortzen ari zara edo atzean uzten ari zara. Ez dio axola zein ona den gaur egun, etengabeko hobekuntzarik eskainia ez bazaude, bihar zure salmenta gaitasunak ahulago aurkituko dituzu.
Ezberdintasunak pixka bat nabaritzen ez badira ere, berehala agertuko dira, positiboki edo negatiboki, laster.
01 Nola salmentak hobetu
Batzuetan, ezer hobetzeko modurik onena zure pentsamendua identifikatzea da. Horrela, ezkutuko erronkak argia izan dadin, argi eta eraginkorragoak eta iraupen luzeko hobekuntzak egin ahal izango dituzu. Salmentako profesionalentzat, ahalmena eguneroko ordutegi bat izatea sarritan desberdintasun izugarria egiten du, eta eguneko% 1eko hobekuntza ere gehitzen da denboran zehar.
Imajina ezazu 1 graduko ikastaro bakarra. Milioi edo bi minutu igaro ondoren, aldea erraz konponduko litzateke. Baina egun batzuen buruan, itsasontziko bidaiaren emaitza nabarmenki aurreikusitakoa baino nabarmenagoa izango da.
02 Nola gehiago irabaziak gehitzeko zure Deals
Irabazien salmenten erregea da. Salmentarik hoberena zure salmentetara gehitzeko, zure poltsikoan sartutako diru gehiago eta zuk zeuk sortutako lan segurtasun gehiago.
Baina irabaziak gehitzeak ez du bezeroak dirua irabaztea lortzen. Horren ordez, irabazien gehitzea balioa gehitzen hasten da. Balio erreala eta hautemandako balioa irabazi asmorik gabe lortzen dira errentagarritasunaren eremuan.
03 Puntu oinarriak deskubritzea
Jendeak plazera irabazteko edo mina ekiditeko erosi ohi du, eta maiz erosketak egiten ditu. "Plazer faktorea" jipoitzen ez duten produktuak edo zerbitzuak saltzen badituzu, ahalik eta mina ahalik eta puntu gehienetan arretaz jarri behar duzu.
Behin ezkutatuta, zure produktua edo zerbitzua nola mina konpondu dezakezun erakutsi behar duzu.
04 Nola saldu ikastea
Ez da inor salerosketa profesional eraginkorra izateko gaitasun naturalarekin jaio. Izan ere, oso jende gutxi dira "jaiotze naturaleko salmentak" proverbialak. Salmentako profesionalak hilabete, urte eta hamarkadetan zehar prestatuak, zizelatuak, prestatuak eta trebatu egiten dira.
Salmentan karrera berri batentzat, zure salmentarako oinarriak ikasteko gaitasuna oinarriak finkatuko ditu zure etorkizuneko arrakasta lortzeko.
05 Salmenta-zikloaren 7 urratsak
Salmentaren guru eta bozeramailea profesionala Brian Tracy-k salmentako arrakasta-ziklo guztietan parte hartzen duten zazpi urrats daude. Salmenta-zikloaren pauso bakoitza kritikoki garrantzitsua da salmentako profesionalentzat. Adierazpen zaharrak dioenez, kateak bere lotura ahulena bezain indartsua da salmentetan.
Saltzaile profesional batek zazpi salmenta zikloko edozein pauso dituen eremu ahulena bezain indartsua da.
06 Prestakuntza salmentak
Zerbait ikastea oso denbora laburrean ona izateko modu zoragarria da. Salmentarako gaitasunak epe luzera hobetzeko, prestakuntza dosi egonkor eta osasuntsua behar duzu. Zure enpresariak, mintegiak, liburuak, Internetak, tutoreak edo zure performancearen jakitun izateaz gain prestakuntza jasotzen duzun ala ez adierazten du egunero prestakuntza-beharrak.
Prestakuntzako egun bat falta den bitartean, seguruenik ez zaizu minik egingo, pentsa ezazu atleta profesional batek prestakuntza egokia izan duela eta ez duela gehiago behar. Saltzaile profesional batek, atleta bezala, ezin du bere iraganeko arrakastak atseden hartu edo oso gutxi izango ditu etorkizunekoak.