Ideiak daude eta errealitatea da. Gauzak hobeak direnean, gure errealitatea gure ideiekin bat dator. Noiz borroka, trastornoak edo oinazeak bizi garenean, sarritan gure errealitatea ez dator bat gure ideiekin.
Salmentan ari direnek edo salmenta profesionaleko karrera bat hasten ari direla kontuan hartuta, sarritan salmenta eta salmenten karrerako ideia multzo propioa izango dute. Eta ideia horiek ez datoz bat errealitatearekin, askok salmentak utzi eta salmentak ez direla haiei bakarrik erabakitzen .
Arrazoi asko daude zergatik salmentako karrera bat aukeratu behar lukeen eta arrazoi batzuk zergatik ez luke salmentan karrera bat aukeratu behar . Baina salmenten karrera bat kontuan hartuta eta salmentak edota antzekoak izan daitezkeen ideia multzo bat badaukazu, salmenten mundu zoragarrian ibilbide profesional baten errealitate batzuk kontuan hartu behar dituzu.
IDEA: "Salmentan dirua asko egingo dut"
Salmentako industrian sartu nahi dutenek diru kopuru handia irabazten dutela sinesten dute. Salmentetan arrakasta izatearen ondorioz sortutako jendearen istorioak entzuten edo irakurtzen dituzte. Eskaintza gutunak eta konpentsazio-planak irakurriko dituzte , "irabazitako diru-sarrera mugagabea" bezalako esamoldeak irakurri eta "egin nahi duzun neurrian". Salmentarako berrienak edo salmentak kontuan hartuta sarritan ideia oso landatua dute salmentan karrera aberastasuna, aberastasuna eta irabazien potentzial mugagabea betez.
REALIDAD: "merezi duzun guztia irabaziko duzu"
Errealitatea da salmentako lan errespetagarriek errenta mugagabea eskaintzen dutela eta salmentako lanpostu asko sari bikainak jasotzen dituztela soldatak, ordainsari handiak egiteko planak, sariak, sariak eta hobariak, salmentak benetan hobeak direnak, eskaintza horiek gozatzen dituztenak .
Gehienetan lan egiten duten salmentako profesional gehienek ez dute beren lanean beste inor baino gogorragoa eta lan gehiago egiten, askotan merezi dutena lortzen dute: Konpromisoak, trebetasun maila eta bikaintasunera bideratutako zenbatekoa. Urtero milioi dolar irabazten duen ideia bat da, zalantzarik gabe, erakargarria den arren, errealitatea irabazten duten errenta irabazten dutenek irabazten dutena baino ez da.
IDEA: "Malgutasuna eta autonomia tonuak izango ditut"
Askok salmentetara erakartzen dituzte, kanpoko salmentetan batez ere, uste dute orduak ezarri ahal izango dituztela, saltoki salmenta batzuen artean bi golpe sartzen direla eta autonomia dosi osasuntsua izatea. Salmentako profesionalen inguruko istorioak entzun dituzte bezeroei entretenitzeko denbora gehiena eta ahalik eta denbora gutxiena proposa artezteko. Lagun arrakastatsuetako batzuk ikusiko dituzte salmentak lekuak exotikoetara joaten direneko bidaietan eta entzierro baten atzean eserita dauden 8 ordu igarotzako eskatzen duten lanari eusteko gai ez direnik.
REALITATEA: "Emaitzak etengabe entregatu ahal izango dituzu Eskuin irabazten aurretik"
Salmentako profesionalek denbora asko igaro dute golfean edo tabernetan jendeak pentsatzen badu, oso gutxi lortuko lirateke.
Egia esan, badirudi salmentako profesional batek mahai edo hotza deitzen duen baino golfera eraman dezakeela, baina arrakastatsuen salmentek 100% seguru egiten dute lana egiten dela bigarrenean igarotzen direnean golf zelaian . Salmentako kudeatzaileek normalean ez dute berriketarik edo askorentzako askorentzako askatasun edo malgutasun askorik eman nahi. Gainera, iristeko kuotak ere badituzte eta seguruenik nahi ez dituztenei erantzungo diela bermatu nahi dutela ziurtatzeko. kuotak koherentziaz lan egiten duten ordu bakoitzeko gastuak dira.
Malgutasuna eta autonomia sarritan sarritan malgutasun eta autonomiaz merezi dituztenei ematen zaie. Ordezkari horiek "eskubidea irabazi dute" eta koherentziaz utzi kudeatzaileek jakitea emango dutela.