Enplegatzaileen kopurua gero eta handiagoa da Barne Salmentak langileei gehitzen zaizkiela, salmenten profesional askok beren lan-bilaketa zehar aurkitutako irekitze askok kanpo salmenten postuetan ez dituztela eta salmenten barneratzeak zer diren galdetzen ari direla.
Barruko salmenten posizioek, zalantzarik gabe , salmenten barruan maite dituzten arrazoien zerrenda dute, hemen Barruko salmentako profesionalek gozatzen dituzten onurak aipatzen dituzte.
01 Gorputz-zentzua handitzea
Arrazoi potentziala beste talde-lanaren zentzua handitzen denean, saltzaileen salmentako profesionalen gaitasuna taldekideei "azkarregi" egitea da. Kanpoko salmentetan, sarritan, deiak bakarrik egiten dira eta ez dute "belarrian makurtu" zerbait gaizki egitean. Barruko salmenten profesional batek, ordea, ez da inoiz kubikula bat baino urrunago hitz egiten duen norbait aurkitzeko.
Salmenta komertzial talde baten parte izatea salmenta askotan funtsezko faktorea da eta Barruko salmentan daudenek Outside Salesen gaineko abantaila berezia dute.
02 Casual Work Enviornment gehiago
Salmenten barruan, posizioak sarritan bizkortzea, estresa eta ingurune oso dinamikoak izan ohi dira. Enpresarien ustez, gai horiek lan-kultur bat sor dezakete, bai eta langileek emaitzak gutxitu edo esperimentatu ditzaten.
Laneko potentzial negatiboak aurreikustea eta arinduta egoteko, barnerako salmenten ordezkariek taldekideek enplegatzen dituzten enplegatzaile askok laneko kultura gehiago antolatu dute. Lan garaikideko kulturaren bidez, soineko kode "lasaia" bat sartzen da, "giro atsegina" gehiago sortuz, itxura instituzional gutxiago duten altzariekin eta estres-bustoa duten jarduerekin.
Deialdi oso handiak daude gimnasioetan, kafetegietan eta erosotasunean diseinatutako geletan dauden gelak hornituta.
03 zuzeneko eta behin-behineko iradokizun
Bulegoetako telefono sistemen aurrerapenekin batera, salmentako zuzendariek beren langileen telefonozko elkarrizketetan entzun dezakete beren indarguneak eta ahulguneak non dauden ikasteko. Behin identifikatuta, kudeatzaileak berehalako iritzia eman dezake langileek beren salmenten gaitasunak hobetzeko.
Langile batzuek egungo jardueretan parte hartzen duten kudeatzaile izatea sentitzen dute, beste batzuek beren ibilbide profesionalerako helburuen aktibo handia bezala kudeatuko dute.
Langileekiko telefonozko elkarrizketak entzun baino gehiago, Inside Sales Professional-eko zuzendariak sarritan lanean ari diren taldeekin izaten dira. Hurbiltasun hori langileei sarbide handia ematen die trebakuntza gehiago errazteko, konpainiaren ekimenak indartu eta, batez ere, feedback positiboa eta onarpena ematen die langileek bikaintasuna ematen diotenean.
04 Lehiaketak, Sariak eta Sariak
Salmentako ia salmentakoek salerosketa lehiaketak egiten dituzten enplegatzaile batentzat lan egin dute edo gaur egun lan egiten dute. Enpresen diruz lagundutako dirua sarietatik salmentarako, ordainketa arruntak baino gehiago pizgarri osagarriak ditu .
Barruko salmenten industrian bereziki egia dauka. Oro har, Barne Merkataritzako Profesionalak kanpoko salmentako profesionalentzako enpresentzako finantza-kargak dira. Askok aurrezki horietako zati bat erabiltzen dute salmentako indarra motibatzeko, sarriago eta sormenezko salmenta lehiaketak erabiliz.
Zenbait enpresek salmenta-emaitzak edo jarduera-mailak erabiltzen dituzte "lehiaketako sailkatzaileak", besteak beste, sormen-faktore gehiago erabiltzen dituzte, besteak beste, bezeroaren iritzia positiboa jaso dutenak.
Lehiaketak zein diren kontuan izanik, sari ugari eta lehiaketak espero dituzu zure Barne Merkataritzako Karreran zehar.