Lan ia guztietan bere gorabeherak ditu. Zure lanari eta gorrotoari buruz maite dituzun gauzak. Salmenta profesionaleko industria ez da salbuespenik. Eta gutxi batzuk ados egongo liratekeela edozein salmenta lan partikularrena Ameriketan txarrena dela, badirudi posizio txarrenak komunak diren zenbait faktore direla.
Saltokiaren posizionamendu aktiboa bilatzen dutenentzat , faktore hauen adierazpenei begira gogoan izan beharko lukete gorri batzuk.
01 Ez duzu gustuko duzun produktua edo zerbitzua saltzen
Maiz maite duzun edo, gutxienez, zer egiten duen gozatzen duzunari buruz asko idatzi da. Aditz zahar batek dioenez, zer egiten duen maite baduzu, ez duzu inoiz beste egun batean zure bizitzan lan egingo.
Salmenta-lan txarrenak normalean saltzen dituen saltzaileek saltzen dute zerbait gustatzen ez zaion zerbait saltzeko. Profesionalak ez du gustuko benetako produktua edo zerbitzua, balio txikia ikusten du bere eskaintzetan edo gai moral bat merkaturatzen du bere produktua edo zerbitzua.
Zalantzarik gabe, ezinezkoa ez den zerbait saltzea gustatzen ez zaizun bitartean, seguruenik zure ibilbidean gutxien betetzea aurkituko duzu eta zalantzarik gabe, ez duzu zure lanik emango zure ahaleginik onena.
02 Laneko bizitza ez
Bizitzan zer egiten duzun benetan maite ez baduzu, azkenean zure lanetik ihes egin beharko duzu. Zure "pausoak" behar duen ala ez adierazten du asteburu luze bat edo Maui bi asteko oporretan, zure jarrerak eguneroko ehotzeetatik oso zaila edo ezinezkoa ateratzen baldin badu, laster aurkituko duzu zeure burua erre edo jarreraz.
Laneko bizitza osasungarria ez izateak osasun mentala eta fisikoa kaltetzen ez duen arren, zure salmenta gaitasunak ahultzen ditu. Salmenten gaitasunak koherentziaz hobetu behar dira eta horiek gehitzen zaizkie, muskuluak erabili gabe, ahultzen eta ez funtzionala bihurtu.
03 Kudeaketa gaindiezina
Salmentako zuzendari eta zuzendaritza talde on batek eta sarritan bere langileen gogobetetze orokorra zehazten du. Txarra, eraginkorra, dominatzailea edo mikro-kudeatzailea arduratzen denean, morala baxua da eta fakturazioa altua da.
Kudeatzaile txarrak gehienak ez dakite beren taldean izan ditzaketen efektu negatiboak eta sarritan oso aldakorrak izaten dira. Eta zuzendaritza talde osoa "perfektua baino gutxiago" denean, konpainia osoak arrakastaren alde egingo du.
Sarritan ez dago modu eraginkorrean salmentako zuzendari txarrarekin aurre egiteko, zure oharrean inflexioz eta beste lan bat aurkitzeko. Amaitzeko erabakiak, ordea, beste aukera guztien aurka pisatu behar dira zure jarrera gaitzespenaren arrazoi bakarra zure kudeatzailea dela uste baduzu.
Ona salmentak lan zaila izan daiteke etorri eta ongi ordaindu bat utziz, onura onak ditu eta aukera ematen dizu gozatu nahi duzun zerbait pentsamendu zaindua eskatzen duen erabakia da. Baina zure salmentako zuzendaria norbaiti ezin diozu jaramonik egin, beste aukerarik ez baduzu.
04 Negatiboa salmenta taldea
Seguruenik salmenta-lan txarrenetan aurkitutako faktore nagusiena salmenten talde negatiboa da. Bakarrik lan egiten ez baduzu edo zure denbora gehienak bakarrik igarotzen ez badituzu, ingurukoekin eta taldekideekin asko izango zara askotan. Salmenta-taldea negatiboa bada, ez solidarioa, fidagarria, txikia eta back-stabbing, lanean saiatu eta gozatzeko aukera izango duzu.
Salmentarako talde ona izan dadin, talde negatiboa kontrakoa izan daiteke. Ez duzu lagunik egiten lanean bakarrik, baina egunerokoan lan egitea oso zaila da (eta zure ahaleginik onena ematen du) lan egiten duzun jendearekin gustatzen ez zaizunean. Goizeko bulegora joatea nahi ez duzunean, zure egun osoa erronka izango da.
Kudeatzaile txarra edo zuzendaritza taldea gainditzen duen bezala, ez da asko irabazi txarra salmenta taldearen ondorio negatiboak gainditzeko, eta normalean zure apustu onena izan ohi da. Zure kezkak kudeaketaz goratzeko eta "itxaron ezazu" kudeaketa "beldurgarria" langile negatiboak arte, agian, lan-baldintzak negatiboak izango dituzu zure lankideek ikasten dutenean kexatu badituzu.