Nor dira kudeatzaile txarrak?
Salmenten kudeatzaile txarrak exekutatzen ditu gamakoak taldeko une bakoitzaren mikromanantzia egiten dutenak, bulegoetan ezkutatzen direnak, kuotak ateratzen diren arte eta, gero, taldearengana hurbiltzea azaleratzen ez dutenean. Batzuetan, salmenten kudeatzaileen arazoa salmentekiko ezer ez dakien beste sail batetik bestera igarotzen da, baina ez du axola zer iruditzen zaion, zer konplexua den salmentak izan daitezkeelako, ezta? Sarritan, salmentako zuzendari toxikoak salmentari zoragarriak dira, kudeaketaren goiko postuetara zuzenduta, nola kudeatzen duten prestakuntza gutxi edo ez. Kalitatezko saltzaile gehienak bezala, zorrotzak, zentratuak eta helburukoak dira.
Lehendik dauden saltzaileek erronka guztiei erantzuteko prestatzen dute aukera gisa. Salmenta-taldea kudeatzen ari den unean, bere taldeko jendea aukera ematen duten tresnak dira. Taldean saltzaileek asko lortzen badute, salmentako zuzendariak lurraldearen juduak eta zerrendako zuzendaritza onenak emango dizkio, salmentari dagokionez gehien lortzen dutelako.
Bitartean, zuzendariak salmentarik arrakastatsuena lortzen laguntzen saiatuko da, baina zoritxarrez, jendeak kudeatzen ez duen moduan irakasten ez duenez, bere saiakerak okerrago egiten du. Abusibista izan daiteke, zintzotasunez pentsatzen duelako borrokan ari den saltzaile batek motibatzen lagunduko duena (edo bulegotik atera daitekeena motibatzen saiatzen dela).
Saltzaileen lepotik behera arnasten zuen, etengabeko eguneratzeak azpimarratzen du, salmenta-hitzorduetan jarraitzen du eta, ondoren, "aurkeztutakoa nola egiten den" aurkezten du.
Nola kopiatu
Modalitate horri aurre egiteko modu bat eskuzko administrazioaren "proba-aldia" eskatzea da. Eska iezaiozu burura bi aste barru, edo gehiago saltzeko aukera baduzu, eta ikusi nola zure zenbakiak denboraldiaren amaieran begiratu. Mikromanagarritasuneko zuzendari gehienek errespetua dutela gainontzeko emaitzen arabera, emaitzek emaitzarik eman ezin badezakete, berreskuratu eta espazio gehiago eman dezakezue. Zure zenbakiak geroago irristatzen badituzu, seguruenik zure mugimendu guztiak pixka bat segituko ditu berriro.
Gestio gutxiago kudeatzeko arazo batzuk gertatuko dira salmenten kudeatzaileak porrota beldur delako. Hau da, bereziki, salmentako arduradun nagusien salmenten kudeatzaileek. Mutil hauek asko erabiltzen dira beren jardueren eta haien arrakasta kontrolatzeko. Orain, zuzendari gisa, bere arrakastaren arabera, bere salmenta-taldeak egiten duenaren araberakoa da eta berak baino gehiagok kontrolatzen du.
Zure salmentako kudeatzaileak bezalakoak badira, pixka bat lagun dezakezu zure jarduerei buruzko informazio ugari emanez.
Zure zuzendariak badaki hogeita hamar hotz deialdi egin dituzula gaur egun, beste hamar irtenbide kanalizazioan , bi hitzordu daude bihar, erosoago egongo da eta ez duzu arazorik izango bi aldiz irabaztea edo egun osoan zehar pasatzea .
Zure kudeatzailea kudeatzeko beste tresna bat da gertaera gogorrak. Paperari buruzko informazio zehatzagoa (edo ordenagailu batean) zure jarduerei buruz, hobeto. Zure konpainiak CRM bat erabiltzen badu, jarri oharren kopuru irrigarriak kontu guztietan, zer egin zenuen eta noiz egin zenuen. Bai, honek denbora hartuko du, baina mirariak ere lan egingo du zure manager zure bizkarrean off mantentzeko. Lanean ari denaren berri ematen diozunean ez du soilik laguntzen, baizik eta gogor lan egiten ari dela erakusten du eta gauza asko lortzen dituela ere, nahiz eta zure salmenta itxiak aste honetan behera egotea.