Beraz, horrek esan nahi du atzeratzea mantentzen duen prospektiba bat idatzi behar duzula? Zehazki ez. Egia da eserita baldin bazabiltza eta utzi naturak bere bidea egiten badu, galerak aurreikuspen galanta bat da. Hala eta guztiz ere, zure prospekzioa eteten duzun arrazoi erreala baztertzeko, oraindik salmenta gorde ahal izango duzu. Hona hemen arrazoi ohikoenak zergatik irtenbideak erosketa bat geldituko dela.
Ezin dizute erosi zurekin. Dirua saltzen ari zaren erosteko dirua ez da horrelakorik. Aurrez aurre, arrotz ezezagun bati aitortzea komeni zaizu. Horren ordez, arazo horri aurre egiteko norbait litekeena da objekzioen ketxea botatzea eta, azkenean, atzeratzea gelditu egingo zara joan arte.
Ez dira saltzaileek oro har fidatzen. Prospekzioak erosle maila desberdinak dituzte taldeko saltzaileekiko. Iraganean erretzen ari diren irtenbide batzuek erreportaje asko eraikitzen dituzte erosketa nahikoa eroso sentitzen duten bitartean.
Ez zaituzte fidatzen bereziki. Beharbada zuregana joatea komeni zaizu eta iruzkin negatiboak aurkitu dituzu, lagunak zuregandik erositakoak izan ziren iraganean eta gauza gaizto batzuk esateko, edo agian ez duzu klik egin. Edo agian ez duzu ahalegin nahikoa jarri berarekin harremanak eraikitzeko . Edozein arrazoirengatik, fidatzen ez duzun ikuspegia ez da zuretzako erostea.
Aukera hartzeko beldur dira. Aldaketa gauza beldurgarria da, eta gero eta handiagoa da aldaketarik, txarra da. Dolarretik kostatzen den produktu bat saltzen ari bazara (edo are gehiago B2B saltzen ari bazara), zure irtenbideak askoz ere gehiago izango dira konpromisoa hartzeari buruz, orduan hamar zentimokoa den produktua saltzen baduzu. Hala eta guztiz ere, irtenbide batzuk erosotasuna askoz gehiago behar dute erosi aurretik, nahiz eta erosketa txikiak egiteko.
Ez dute uste zure produktua kostua dela. Balioa beti erlatiboa da: perspektiba oso sinesgarria den prestazio bat beste ikuspegi batera begirakoa ez izatea. Zure ikuspuntua eskaintzeko onuragarriak diren lehorreratu ez bazenitu, uste luke beraren produktua beste inon baino erraz aurkitu dela.
Arrazoi horietako guztiek komunean duten zerbait nabarituko duzu. Dute guztiak erlazionatuta daude, bat edo beste, zurekin konfiantza eza. Zure konfiantza duen prospektiba zure produktua ordaintzeko ezin duzula onartzeko prest egon ahal izango duzu, dirua asko gastatu ahal izango duzu eskaintzari buruz seguruagoa izango da eta produktuaren balioa nola sentitzen duten ezagutzeko aukera izango duzu. .
Oinarrizkoetan, prospektiba ari zaizuna benetan arazo bat da.
Konponbidea ikuspegi horri aurre egiteko modu bat aurkitzeko irtenbidea da. Behin hori eginda, gutxienez kontatzeko zer benetako arazoa izan behar du eta, ondoren, berarekin lan egin ahal izango duzu konponketa prest egon beharko luke.