Nola publizitatea igortzen du lanean, eta zer parte hartzen du?
Publizitatearekin lotutako telebista edo filmak ikusten dituzunean, azkenean pitchingari buruz hitz egiten duten jokalariek entzungo dute. Izan ere, AMC izeneko telesail arrakastatsua ere izan zen "The Pitch" izenekoa.
Hala ere, publizitatearen eta marketinaren industrian ez bazaude, agian ez dakizu zehatz-mehatz pitching-ean eta prozesu osoa nola funtzionatzen duen. Zalantzarik gabe, hori ez da gauza bera agentzien eta bezero guztientzat, baina horra hor pitching prozesua dakarren ideia nahiko tipikoa da.
1. urratsa: publizitate kanpaina berria nahi duen bezero batekin hasten da.
Bezero honek publizitate agentzia bat izan dezake dagoeneko, titular gisa ezagutzen dena, edo agian ez da agentzia batean parte hartzen. Modu orotan, bezeroak erabaki du odol berriak odol berria behar duela, eta agentziek elkarren aurka jarraituko dute negozioa irabazteko. Arduradunentzat, ez da hainbeste enpresa irabazle mantentzen.
Zoritxarrez, agentzi askok pitching prozesua erabiltzen dute sua pizteko modu gisa, agentzia berri bat kontratatu gabe. Prozesuan parte hartzen duten agentziek zer gertatzen ari den jakiten dute eta konturatzen ari dira leverage gisa erabiltzen ari direnak, baina hori industria da. Gainera, lana nahikoa bada, ustekabeko irabazi bat sor dezake.
2. urratsa: Bezeroak agentzien eskaera bidaltzea eskatzen du.
Hau normalean RFP bezala ezagutzen da, edo Proposamen eskaera. Horrek lanaren esparrua azalduko du, zer egin behar den, noiz egin behar den eta beste erakunde batzuek jakin behar duten informazioa.
RFPk xede-audientzia zehatz bati buruzko xehetasun batzuk izan ditzake, iragarkiak edo aurrekontuak ere baditu, hau ez da sormenezko laburpena. Kanpainaren eskeletoa besterik ez da.
Kasu gehienetan, publizitate agentziak ez dira ordaintzen. Lan elkarrizketa gisa ikusten da, eta ez duzu elkarrizketarako ordainduko posizio berri bati, ezta?
Beno, hori askoz ere inplikatuta dago eta oso garestia eta denbora asko kontsumitzen da kontu berrietarako. Baliabideak jaten ditu, hornidurak, argazkigintza, ekipamenduak eta agentzien denbora asko eskaintzen ditu milaka dolarretan, eta hori ere desmoralizatzen da. Azken finean, egun eta gaueko ordu guztiak dohainik lan egitea nahi al duzu, amaieran zerbait egon litekeela espero dut? Hori dela eta, agentzia gehiago "pitch fee" batekin uztea gomendatzen da. Horrek 5.000 eta 20.000 $ artekoak izan daitezke (batzuetan, are gehiago, lanaren eta bezeroaren arabera).
3. urratsa: Bezeroak Agentzien laburpena hautatzen du.
Oso ezaguna, urdin txip bezeroak pitch eskaerak inundatu egingo dira. Ezin dira horiek guztiak ikusi, beraz, gutxienez labur bat hautatu beharko dute. Sarritan, RFPra bidaliko dute lan egin nahi duten erakundeetara soilik. Sortu enpresak edo ospe txarrak dituzten enpresek interes gutxiago izango dute eta, horregatik, bezeroak protagonismo gutxiago dituzten agendak ikusteko aukera izango du. Batzuetan, agentziak bezeroarekin batera bilduko dira sormenaren laburpena bera jasotzeko eta galderak egiteko.
Arraroak direnean, agentziek laburra jasoko dute aldi berean, bilera berean.
Hala ere, proiektuaren hasieran gauza gaiztoak eta txarrak sor ditzake. Agentziek ez dute galderarik eskatu nahi, lehiakideen taldeak euren estrategia agerrarazi baitezakete, bezeroak denbora gehigarria igarotzekotan inplikatutako erakunde bakoitzeko galdera espezifikoak igortzearen ondoren.
4. urratsa: Agentziaren printzipioak Taldeak laburrak izango dira.
Informazio laburra eta bestelako informazioa jaso ondoren, zuzendaritza nagusiak eta kontu taldeak barneko sorkuntza laburra sortuko dute sormen zuzendariarentzat eta artearen zuzendari / zuzentzaile taldeko kideak lantzeko. Publizitate agentzia batean zelaia gidatzeko indarra da. Sareak moda desfileak bezalakoak dira. Ez dira beti zer egin behar den, baina zer egin daitekeen. Agentziak geltoki guztiak ateratzeko aukera du, eta benetan bezeroak wow.
"Just imajinatu non hartu genezake?"
5. urratsa: Sormen sailak Kanpainak sortzen ditu
Hainbat sormen talde sormenari emango zaizkio, eta berehala hasiko dira ideiak landu. Aste bat hartu ahal izango du, edo are gutxiago, edo hilabeteak hartu ahal izango ditu. Agentziak emandako denbora-lerroaren araberakoa da bezeroak. Garai hartan, ideiak sormen zuzendariari erakutsiko zaizkio, ideiak moldatuko eta aurrera egin eta beste batzuk baztertuko dituzte. Ondoren, kontu-taldea prozesuan sartzen da lana berrikusteko.
Arerioak frenetikoa izan ohi da, eta agentzia sarritan "pitch mode" edo "pitch frenzy" izeneko zerbaitetara doa. Hau mentalitate guztia jaisteko modukoa da, nahiz eta benetan "normalean lan egiten duzun guztia egin behar duzu, baita lan berri hau guztia eta denbora gutxiago egitea". Sormen taldea eta kontuen kudeaketa ezagutzen dira jateko, lo egiteko eta dutxa agentzia bat zelaian zehar.
6. urratsa: Agentziaren printzipioak Hautatu kanpaina
Kontu taldea eta CDa pozik daude lanarekin, agentziako zuzendariak ikusiko du eta garatzeko kanpaina bat aukeratuko du. Hau da agentzia bere pisua atzean botako da, iragarkiak eta webguneak mock-ups sortuz, eta are gehiago pitch material zehazki filmatzen. Agentziak zoru kuota jasotzeko zortea izan balu, dirua gastatu egingo da.
STEP 7: The Agency Poltsak eta Praktikak Pitch Internally.
Praktikatu, praktikatu, praktikatu. Agentziak ziurtatuko du dena ondo dagoela. Ikerketek beren ideiak babesten dituzte. Harrigarri itxura duten batzordeak izango dituzte. Lagin bideoak elkarrekin moztuko dituzte. Aktoreak nahiz ereduak ere kontratatuko dituzte. Hau da glitches kentzeko, pneumatikoak jaurtitzeko eta ziurtatu dena dena ezin hobea dela. Badira akatsak badira, hau da, burdina egiteko denbora. Jakina, azken orduko aldaketak ere beharko lirateke, gau beranduago, goizetan eta presarik gabe.
8. urratsa: denboraren ordua. Bezeroak aurkezpena jasotzen du.
Bat-batean, agentziek bezeroarekin elkartuko dira, normalean bezeroaren egoitzan, aurkezpenaren aurkezpena egiteko. Bezeroarentzako, egun osoan hartu ahal izango da. Agentziek bide luzea egin beharko lukete, batzuetan herrialdean hegan egiteko 1 orduko bilera egiteko. Negozio berrian milioika dolar irabazteko potentziala bada, merezi du. Teknologia horrek esan nahi du bezeroek eta agentziek bideo bidezko konferentziaren bidez egin dezaketela, baina gutxi batzuek horrela egin nahi dute. Hasiera batean, beste agentzia bat haragian biltzen ari bada, dei egiten duen agentzia berehalako desabantaila izango du. Bideo-deia etortzen duten arazo teknikoak ere badira eta oso gutxi agenteek negozio berrien aukera desagerrarazi nahi dutelako ekipo-pieza bat behera egiteagatik.
9. Urratsa: Bezeroak Agentzia bat aukeratzen du.
Eztabaida luze baten ostean, bezeroak irabazleen agentzia jakingo du nor den, eta besteei utzi. Jende askok uste du lanik onena irabazten duela, baina hori naïve da. Bezeroak faktore ugari hartuko ditu kontuan, besteak beste, prezioa, distantzia, nortasuna, agentzia kultura eta gaitasunak. Beste agentzia baten lana hobeto gustatzen bazaie, ez da arraroa azalera hori ikusteko. Ez da zehazki moralik, baina munduaren bidea da.
10. urratsa: Agentzia Kanpaina berrian lan egiten du.
Lekua irabazi ondoren, lana agentzia bihurtzen da, eta benetako lana hasten da. Orain, gauzak apur bat gehiago lurrera erortzen dira. Saritutako zelaia harrigarria izan daiteke, baina orain bezeroak bertsio errealistago bat ikusi nahi du, kanpai eta txistukarik gabe. Gauzak tonifikatu egingo dira. Aurrekontu txikiagoak eskatuko dituzte. Hori espero da. Oso gutxitan irabazi zuen lanak inprimagailua edo telebista pantailak ukitu egiten ditu. Eta orain, agentzia horrek bere zerrendan duen bezeroa du.
Sutea bere azpian pizteko suaren aurkakoa bihurtzen den arte, eta zirkulua berriro hasten da.