Saltzaileen arduradunaren lana zuretzat da?
Salmentako kudeaketako bi bide nagusiak salmentako postuetatik salmentako kudeatzailetik eraman behar dira, edo kudeaketaren beste edozein motatako salmentak kudeatzeko. Lortzen ari zaren lan mota ziurrenik zure salmentako kudeatzaile gisa erronka handienak zehaztuko dituzu.
Salespersonetik Sales Manager-era
Trantsizio hau zakarra izan daiteke, batez ere zure taldekideen ardura hartzen ari bazara. Muga batzuk ezarri behar dituzu, "koadrilako bat" ez zarela argi eta garbi egoteko eta hau zaila eta zaila izan daiteke.
Hasi bilera bakoitzeko zure taldeko kide bakoitzarekin. Arrazoi nagusiak zer diren pentsatzen duzu. Horrek guztiek oso helburu zehatzak ematen dizkiete. Baina argitu itzazu iruzkinak edo kezkak entzuteko prest dagoenez, lehentasunak gutxitu egin ditzakezu ahalik eta azkarren.
Hainbat erakunderen salmentako zuzendari rol batetara mugitzen bazara, ez duzu zentzugabekeria bera izango zure salmentako taldearekin, baina oraindik ere trantsizioaren aurkakoa aurkituko duzu. Berriro ere, zuk zeuk gogoraraziko dizugu liderra zarela. Ez zara pack bat, beraz, jokatu ekintza horren arabera. Bestalde, ez ezazu zure saltzaileei tratatzeko ardura txikiagoa izateaz gain konpentsatu.
Onena da zoriontsu ertain bat sakatu, agintaritza gisa jarduten duzu, baina zure saltzaileek errespetatzen dute, baizik eta beldurra baino.
Zuzendari Nagusitik Sales Manager
Zure salmentek zure kudeaketa taktikak nola azkar ikus ditzakezun salmenta berriena bazara, konturatu zara. Saltzaileek persuadore profesionalak dira eta gehienak ondo jakingo dute manipulatzen ari direnean.
Sarritan, hurbilpenik onena zuzenekoa da - zure saltzaileei euren helburuak eman, laguntza eman eta haiei begiratzea komeni zaizu, goiko jokalariek saritzeko eta beste batzuk borrokan ari direnean.
Hona hemen iradokizun bat: salmentak oso sariak dira motibatuak. Oso lehiakorrak izaten ohi dira, eta sentimendu hori sustatu dezakete ekoizteko. Baina bukatu ahal izango duzu elkarri gorroto diezazkion saltzaileek hurbiltze hori gehiegi erabiltzen badute. Beti ahalegintzen zara lehiaketa maila atseginean mantendu edo zure salmentako taldea Glengarry Glen Ross-en bihurtuko duzu .
Saltzaileen arduradunaren lana zuretzat da?
Lan hau bi mailatan pertsonen trebetasunak eskatzen dituen nahasketa berezia da, zure taldearekin eta bezero potentzialekin. Horrela, zure ustez pertsona pertsona bat ez bada, agian ez da zuretzat. Baina bazara, aukera karrera arriskutsu baina oso aberasgarria izan daitekeela uste duzu, bai dirua bai lorpen pertsonalerako sarbidea. Horrelako konbinazio on bat dirudi, joan. Hala ez bada, saltokien zuzendaritza ziurrenik zure tea kopa ez da.