Saltzaileen kudeatzaile gisa, lehoiaren denbora partekatua saltzaileek kudeatu beharko lukete.
Badirudi soinuak, ordea, salmenten kudeatzaileek sarritan beste proiektu batzuetan harrapatu ohi dute: CEOrako behar den txostena, konpainiako zuzendaritza batzuen bilera batzuk edo CRM plataforma berriaren baldintzak zehaztuz. Zeregin horietako gehienak denbora bakarreko gertaerak dira, baina proiektu bakoitza amaitu baino lehen proiektuan baino ez duzu zure mahaian agertzen.
Izapide itsaso batean ito egiten bazaizu, zure kudeatzaileak esnatze-deia egin beharko du. Enpresarik gehienak txostenak eta bestelako dokumentazio administratiboak sortzen dituzte baino. Zure salmentako exekutiboekin lan egitea, seguruenik hainbat prozesu ez-kritikoak identifikatu eta zure bizitzan ezabatu ditzakezu. Zure izapideak moztea besterik ez duzu zure bulegoan denbora erabilgarrian.
Bilerak
Bilerak denbora-asteroko beste denbora bat dira. Salmentako kudeatzaile gehienek astelehen asteko asteko bilera-taldea badute, galdetu zeure buruari hilabete bakoitzeko talde-bilera batean ordu guztiak igaro behar dituzula.
Bilera asteburuetan behin aldera alda dezakezu? Hala ez bada, bilera amaitutakoan denbora gutxira moztu ahal izango duzu banakoei zereginak banantzeak taldean etengabe eztabaidatu ordez? Bilera motak saihestu ahal izango dira, zurekin berri emango dizun ordezkaritza bat bidaliz edo zure presentzia guztiz utzita eskatuz gero zure ekarpena beharrezkoa ez bada.
Zure kudeatzaileak denbora asko aurrezten dizu zure denbora "kritikoa" proiektu batzuk zure bidean bidaliz. Kasu honetan, saiatu azaldu zure taldea proiektu horiekin lanean ari den denboraldian sufritu duzula eta galdetu haietako batzuk besteek edo besterik gabe geratzen direnak. Zure proiektuak igortzen jarraitzen badu ere, berriro moztu ondoren erabaki ahal izango duzu, zerbait esaten baduzu, "Arratsaldez antolatu nuen George eta Linda-rekin batera aurkezpena egin nuenean X Zure proiektuaren aurretik lehentasuna aldez aurretik eman behar al dut? "Zure buruak bat-batean konturatuko da bere zeregina ez dela hain premiazkoa denen ondoren.
Oraindik eguneko orduak baino lan gehiago izaten jarraitzen baduzue, lehentasuna emango dizute. Salmenten kudeaketako hiru jarduera erabakigarri nagusienak salmenten plangintza, prestakuntza eta coachinga dira zure saltzaileek (eskaintza gelditu eta beste une batzuetan salmenten arazoak laguntzen dutenak barne). Hiru eremu horietako edozein jardueratan lehenbailehen etorri beharko zenioke zure eguneroko planifikazioan, nahiz eta beste zeregin bat egun batzuk igarotakoan amaituko dela.
Denbora Jarraipena
Pista mantentzen laguntzeko modu bakarra zure core kudeaketa funtzioak antolatzea da aldez aurretik eta, ondoren, horiek sagar gisa tratatzeko.
Esate baterako, asteazken eta ostegun arratsaldez eguerdiko 2: 00etatik aurrera 3: 00etara, eserlekuetako bat izango duzu eserita, eta azkenaldian zehar joango zara. Kasu horretan, hondamendirik garrantzitsuena ez den ezer gertatu beharko litzateke. Hastapenean zaila izan daiteke, baina zure taldearen salmentak zure ahaleginak erantzuten ikustea mina tristea izango da nahikoa azkar.