Ez da arraroa komertzialeko saltzaileen taldea saltzaileen zuzendaritzapean sustatzea. Azken finean, hau da saltzaileari masterizatu duena, beraz, salmentako talde bat exekutatzeko zentzuduna izan behar du, ezta? Arazo bakarra dago: salmenten kudeaketak jarrera eta trebetasun desberdina eskatzen du salmenten arabera. Beraz, salmenta kudeaketa karrera bat lortzeko kontuan hartu aurretik, galdetu zeure buruari ondoko ezaugarriak dituzula.
01 Gainontzekoak ondo funtzionatzen du
02 Besteen arabera konfiantza
Saltzaileek beren kuotak arduratzen dira. Saltzaile batek salmentak egiten ez baditu, ekonomia edo zorte txarra salatu dezake, baina ezin du bere taldea errua. Baina salmenten kudeatzaileentzat, haien helburuak beste pertsona batzuei nola egiten diren oinarritzen dira. Taldeak arrakasta lortzen badu, arrakasta lortzen du. Horrek ez du jende askorekin esertzen, batez ere saltzaile ohiek.
03 Enpresa Pertsona bat da
Saltzaileen zeregin garrantzitsuenetako bat goi zuzendaritzatik salmentarako taldeari transmititzea da. Edozein unetan konpentsazio-planean, produktu berrian edo lurraldearen berrikuspenean aldaketak badira , salmentako zuzendariak salmentako taldeari azaldu beharko dio. Baina azaltzen ez bada nahikoa da aldaketak behar bezala saltzea. Taldeak ez badu nahi edo onartzen kudeaketa-gidalerroak, arazorik larriak izango dira, eta salmentako kudeatzaileari gertatuko zaio.
04 Bilerak kudeatu ... Bilerak asko
Salmenten bilerak gorrotatzen badituzu, asmatu zer: saltzaileek horietako asko joateko aukera dute. Saltzaileen arduradunek salmenta erregularrak egiten dituztenean ez ezik, taldekide bakarreko bilerak ere biltzen dituzte, marketineko topaketak, topaketak dituzten topaketak, eta abar. Salespeopleekin batera, salmenten kudeatzaileak gauzak koordinatzeko arduraduna da. eta bilera hori produktiboa dela ikustean. Gainerako sailekin eta goi-zuzendaritzarekin, salmenta-zuzendariak salmenta-taldea ordezkatzen du.
05 Bulegora doa
Gehien saltzaileek denbora asko igarotzen duten bitartean eta bisitatzen duten ikuspegitik ez bezala, saltzaileek bulegoan gehien erabiltzen duten denbora pasatzen dute. Kanpoan gertatzen diren bilerak edo ibilaldiak egiteko aukera izan dezakete, baina, gehienetan, salmentako zuzendaria bere bulegoan egon behar da, bere salmentako taldean erraz iristeko.
06 Kudeaketako gaitasuna eta esperientzia du
Saltzaile gutxi batzuek kudeaketa esperientzia dute. Jakina, denek trebetasun berriekin hasiko dute nonbait, baina salmenten kudeaketan kudeaketan esperientzia gutxiago egiten du trantsizioa askoz ere zailagoa izan dadin. Salmenten kudeaketaren beste gaitasunetan indartsua den saltzaile batek aukera emango du beste arlo batzuetan borrokan ari denarekin baino.
07 Big Picture ikusteko gai
Saltzaile batek bere kuota eta kontu propioen arduraduna da. Baina salmentako kudeatzaileek talde osoa behar duten jokabideak bete behar dituzte. Horrek benetako arazoa izan dezake hainbat saltzaileek aldi berean laguntza behar dutenean. Salmenten kudeatzaileek askotan kuotak ezartzeko ardura dute, salmenta planak eta aurreikuspenak egiten dituzte, pentsamendu analitikoa behar dutenak. Aurrerapenik ez duen zuzendari komertzial batek bere taldea torpedeatu dezake.